本研究是在市场营销相关理论的指导下，运用STP、4Ps营销组合、产品生命
周期和波特五力模型等分析工具，深入分析CH公司市场营销实践遇到的问题，结
合本人多年从事激光美容设备营销实践，比较以往传统医疗器械营销模式，逐渐
摸索具有中国特色的激光美容设备营销模式。强调技术为主，客户为中心，倡导
技术人员参与设备应用相关研究，提出以优质服务来促进产品营销模式。

在调研和深入分析的基础上，总结出公立医院采购流程复杂，需求量大。民
营医院扩展迅速，市场潜力大，但自身管理混乱，付款条件苛刻等特点。比较公
立医院与民营医院在采购该类设备时的显著差异，制定相关个性化营销策略。公
立医院根据学科优势强弱特点，倡导普及推广和重点推广模式策略。民营医院注
重品牌策划，主导宣传，以促进产品营销。

制定科学合理的美容激光设备营销策略，指导美容激光产品营销，为CH公司
在中国美容激光市场中夺取更大的蛋糕提供策略。可见对于美容激光市场态势及
行业竞争策略进行分析研究具有比较重大的现实意义。

关键词：CH公司医疗美容激光营销策略