摘要
本文研究了跨国贸易集团作为国际贸易中间商面对复杂的国际经贸环境，如何选择
自身的发展战略，通过增值服务改善竞争力，并打造自身的核心竞争力。本文通过以跨国
贸易集团TW公司为例，进行基于竞争力改善的增值服务的研究，旨在为广大的国际贸易
中间商如何生存和发展提供了思路及参考作用。

本文以迈克尔.波特的价值链理论为依据，分析了外贸企业在价值链上可能的增值
战略方案。首先，作者对国际贸易及国际采购行业做了综述;然后，对跨国贸易企业TW
集团现状进行了分析，就研发的本地化与全球化战略比较分析，并分析了TW集团的核心
竞争力;最后，作者提出了以增值服务来提升竞争力的方案，即通过采用扁平式组织结
构管理模式，优化价值链;通过优化供应商管理与客户管理整合价值链;通过战略采购
和品质管控提供增值服务，通过全球化与本地化研发的配合，开拓品牌以提升核心竞争
力。

关键词:增值服务;价值链;价值竞争;跨国贸易集团