摘要
广东CF公司是一家成立23年的专门生产各类轿车排气系统的企业，客户主要分
布在广东、海南、福建等地。随着近几年来中国经济的持续高速发展，中国汽车出现了
“爆发式”增长，也带动了汽车零部件业的发展。外资和合资汽车消声器企业大量涌入
中国，以强大的技术优势来占领市场，同时国内的零部件企业也经过自身努力，综合实
力也有所增强，给广东CF公司的发展造成了严重的威胁。因此，广东CF公司必须重
新评估自身的经营环境，选择有针对性的竞争战略，才能在多变的竞争环境下立于不败
之地。

本文首先运用了PEST和波特的“五力”分析模型对CF公司的竞争环境进行了分
析，了解广东CF公司主要面对的竞争力量，再运用SWOT矩阵分析模型对CF公司的
外部行业环境和内部资源所具有的优势、劣势、机遇和威胁进行分析。通过各种分析结
果，广东CF公司确定了力求在15年内成为我国华南地区最大的整车消声器专业供应
商的战略意图，采取差异化竞争战略，力争成为最优成本供应商。为了确保竞争战略的
有效实施，制定了调整组织架构、坚持技术创新和提高研发能力、加强品牌建设、整合
人脉资源，寻找合作良机和吸引高素质人才等相应措施。

关键字：汽车消声器；竞争战略；战略选择；战略实施