本文以翰文房地产开发有限公司的外滩项目作为研究对象，综合运用MBA课
程中的市场营销、战略管理、经济学、组织行为学等理论，以理论指导实践，在
查阅了大量经济、金融及地产方面的数据、论文和期刊的基础上，结合实地调研
获得的第一手数据和资料，对外滩项目的营销策略进行了研究和探讨。
本文首先阐述了房地产营销的相关理论，并在随后的章节中应用这些理论。
在宏观层面分析了中国政治和经济环境、社会文化环境和技术环境;房地产市场
现状与发展趋势;沈阳社会和经济环境、沈阳和沈北新区房地产市场状况。在微
观层面展开了外滩项目的竞争对手分析、外滩项目的内部环境分析，并在此基础
上完成了项目的SWOT分析。针对上述综合分析的结果，利用STP理论，分析确认
了外滩项目的目标市场和市场定位;按照4Ps营销组合理论，研究制定出外滩项目
的营销组合策略，并就营销策略的实施和控制提出了基本思路。
关键词:房地产;营销策略;外滩项目
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