 ==>> 点击下载文档 |
传统汽车发电机存在滑动机械触点导致其故障率高、可靠性差，经常使电瓶亏电，致使汽车无法正常点火起动；而且其调节电压时常不稳会造成车内用电器损伤，并缩短电瓶使用寿命；另外，传统汽车发电机还有寿命短、体积大、价格高等缺点，这都将给车主造成不便和损失，也给汽车行业提出了新问题。翱通公司研发的无触点汽车发电装置系列产品由高效、节能永磁同步发电机与高精度开关电源式调节器组成，跳出传统汽车发电机的设计模式，很好的弥补了传统产品的缺陷，给车主带来方便、实惠，提高了汽车的整体性能。
翱通公司注重中短期目标与长期目标相结合，依靠科技创新，提高产品质量，扩大企业规模，逐步发展成为多元化经营的集团公司。
1.2 市场营销
近几年，中国轿车需求量一直以两位数增长，从而带动轿车用发电机需求量的持续增长。根据中国电子元件行业协会信息中心的资料统计，2005年我国轿车发电机的需求量在458万台左右，而且还在继续增加，市场前景极为乐观。通过市场调研，轿车发电机的利润空间较其它类型汽车广阔，鉴于无触点汽车发电装置的优良性能，公司产品最初主要定位在中高档轿车，随着市场不断地开拓，逐步打入客车、货车等发电机市场，进而占领国内汽车发电装置市场，最终打入国际市场。目前，针对公司的主要目标市场，我们把顾客群体定位于轿车生产企业以及维修和配件市场。
公司产品初期成本约为300元/台，市场价格为440元/台，根据原材料市场价格的变动，产品价格上下浮动40元左右，是传统产品的80%左右，而性价比明显高于其它产品，这是我们进入市场的优势所在。同时公司将采用“主品牌（翱通）+XX”形式的银弹品牌策略并实施一系列的营销活动，比如免费试用、在专业杂志上发表文章、参加汽车配件行业博览会，开展主题为“旧发电机折价回收，免费换装新发电机”的“免费检测换装汽车发电机行动”，赠送汽车发电机保养手册等来引起行业人士关注。首先占领东北地区市场，后逐步推向全国。第一年预计销售6.5万台，第二年10.5万台，以后各年的销售量将逐年增加。
建立企业推广体系。企业初期定位：沈阳翱通——无触点汽车发电装置专家。
1.3 投资与财务
公司计划设在沈阳张士经济开发区（享受东北老工业基地三项税收优惠政策），是沈阳汽车配件生产基地，地理位置优越，交通便利。
公司成立初期注册资本800万元，其中沈阳翱通汽车电器有限责任公司200万元，吸收风险投资500万元，沈阳工业大学入股100万元。
所需资金主要用于公司注册、基础设施建设、人员招聘、技术培训、以及开拓市场等。
预计公司自盈利年开始，销售利润率保持在20%以上，并呈现逐年上升趋势，净利润将大幅度增长，可达到同行业先进水平。（具体相关五年财务报表见第八章财务分析）
项目的投资回收期约为36个月，净现值为1581.35万元，内含报酬率（IRR）37.49%。根据公司的发展能力，估计在五年左右的时间里通过股利分红或股权转让的方式逐步归还风险投资，完成资本退出，确保对投资者的回报。
1.4 组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。
公司所有权与经营权相分离，实行董事会领导下的总经理负责制。总经理下设市场营销副总经理、生产副总经理、人力资源副总经理、技术与研发副总经理和财务副总经理。
翱通公司拥有一批团结、务实、高效、具有开拓精神的管理团队。他们精通专业知识，并且在技术研发、市场营销、财务管理等各个岗位上具有丰富的经验和先进的管理理念。另外，沈阳工业大学国家稀土永磁电机工程技术研究中心和电气工程学院优秀的科研人员和骨干教师将作为公司强大的技术后盾，同时外聘法律咨询顾问。
公司奉行以人为本企业文化，以实现员工价值最大化作为人力资源管理的目标。
沈阳翱通汽车电器有限责任公司研制的无触点汽车发电装置技术处于国际一流水平，市场空间广阔，可以形成庞大的产业规模，产品较成熟，投资回报快，利润率高，风险性小，是非常理想的投资项目。
