前言

创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或新服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。

大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。创业计划（又名商业计划）竞赛不是单纯的，个人的，集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不局限也大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。

今天，美国的高科技产业持续高速发展，大量充满活力的新公司不断涌现，树立了众人向往的榜样。同时，大学校园的高科技创业浪潮也席卷整个美国，大学生的创业热情空前高涨。起源于美国大学的创业计划大赛正是在这种形势下应运而生的。

创业计划大赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，通过深入研究和广泛的市场调查，完成一份完整、具体、深入的商业计划。目前，美国已有包括麻省工学院（MIT）、斯坦福大学等10多所世界一流的大学每年举办这一竞赛。Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。创业是在变化中寻求商机。变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：①产业结构的变化；②科技进步；③通信革新；④政府放松管制；⑤经济信息化、服务化；⑥价值观与生活形态变化；⑦人口结构变化。

现在，创业计划大赛对于我们而言仍然在探索中，怎样的方式能让大学生真正开始懂得社会、了解社会，开始进入社会、接触社会？怎样才能让沉浸在象牙塔的美丽梦幻中的当代大学生们开始学会跳起责任的担子？创业是带有冒险的，然而要有成功的创业就要有一个成功的创业计划，而不是盲目的、无实际意义的。而成功的创业计划的诞生需要我们去深究市场风险、了解创业行为、调研创业项目等，因此，作为我们当代大学生，应该努力学习更多的社会经验，用自己的大脑去服务社会，肩负起更大、更多的社会责任。

目 录
第一章 执行总结 7
1．1公司 7
1．2市场 7
1．3投资与财务 10
第二章项目背景 11
2．1产业背景 11
2．2产品概述 12
2．2．1关键模块概述 12
2．2．2关键技术 12
2．2．3产品模型优化 18
2．3产品优势 19
2．4产品功能 19
第三章 市场分析 21
3．1市场特征 21
3．1．1目标市场 22
3．1．2市场容量 22
3．2政策方针与外部经济环境的影响 23
第四章竞争分析 24
4．1竞争产品与竞争对手 24
4．2竞争优势 25
4．3战略分析 27
4．3．1 价格战略 27
4．3．2 高质量服务战略 28
4．3．3 高产品质量 28
第五章公司战略 30
5．1公司介绍 30
5．1．1公司名称 30
5．1．2公司性质 30
5．1．3股本结构 30
5．1．4 人员 30
5．2企业文化 30
5．2．1 公司架构说明 30
5．2．2企业理念 31
5．2．3管理思想 31
5．2．4质量方针 31
5．2．5产品商标 31
5．2．6 人文环境 31
5．2．7团队介绍 32
5．2．8本公司的经营管理特点 35
5．3发展战略 38
第六章市场营销 39
6．1产品 39
6．2定价 40
6．3渠道 40
6．3．1 分销渠道 40
6．3．2融资方式 41
6．4促销 42
6．4．1人员推销 43
6．4．2广告策略 43