摘要
经济全球化己经成为当代世界经济发展的特点，市场瞬息万变，竞争日益激
烈。面对经济的快速发展和市场竞争的白热化，营销渠道成为了市场竞争中不可
忽视的影响因素。然而，营销渠道战略作为企业核心竞争力却被长期忽视。因此，
选择合适的营销渠道，对提升公司销售业绩有着至关重要的作用。52公司为典型
的IT分销企业，本文以52公司为研究对象对IT分销企业的微博营销进行研究。

本文首先对营销渠道的定义、特点和功能与构成进行分析和总结，说明了微
博营销内涵和特点，进而对微博营销对IT分销行业的作用进行了阐述;之后对52
公司分销现状及微博营销环境分析。首先对52公司分销现状进行分析，包括52
公司的背景、主营业务、运营目标和分销现状等;进而对52公司微博营销环境进
行分析，主要研究了52公司微博营销面临的机会和威胁两个方面。最后是52公
司微博营销策略研究。然后分析讨论了52公司微博营销的具体策略，提出了从
订立人性化的微博准则、通过微博塑造公司品牌、实时评估微博营销效果三个大
方面来实施52公司微博营销的策略。在上述52公司微博营销策略研究的基础上，
提出了保障52公司微博营销顺利进行的保障措施。

本文的研究是对52公司提出基于微博营销的一种新的营销渠道，并提出了
52公司的微博营销策略，为52公司对提升销售业绩有着至关重要的作用。

关键词:营销渠道;微博营销;营销策略;保障措施