摘要
通信行业随着国有大型企业改革的深入进行，中国联通、
中国网通、中国铁通，这五家网络运营商己经整合为中国联通、
中国移动、中国电信、
中国移动、中国电信三
家运营公司。其中，中国联通的CDMA网络出售给中国电信，同时与中国网通合并，
中国移动与中国铁通合并。重组完成后，三家公司都具有移动网络，固定电话网络，互
联网网络，可以同时向用户提供一揽子的网络解决方案。

通信行业间常年的单一业务的“单打独斗”使得同一个用户使用着不同公司的产
品，各公司整合后为了稳定现有用户，同时替代同一用户的其它网络产品，竞相推出新
的组合产品。‘融合产品’，这一新鲜的名词也随着通信行业的整合应运而生。由于三家通
信公司没有融合产品的设计和营销经验不足，融合产品还不能很好的适应市场的需求，
因此尽快拿出适应市场需求的融合产品和营销方案，是各公司迫在眉睫的大事，也是能
否又好又快的发展公司的大事。

中国联通洛阳分公司(以下简称洛阳联通)是由原联通和原网通于2008年10月
合并而成，公司在固网业务和互联网也方面有着绝对的优势市场份额达到90%，而移网
业务占市场份额的28%。公司能否尽快通过融合业务稳定固网业务，同时扩大移网业务
市场份额，提升公司的核心竞争力，是公司目前的首要任务。因此，设计的融合产品及
配套的营销措施是否适应市场竞争，是关系到稳定现有公司利润来源和提升公司利润的
两件大事。总的来说融合业务就是关系到公司今后的稳定和发展。

本文以洛阳联通融合业务设计与营销优化为研究对象，在对公司整体的调研和具体
实践的基础上，运用理论分析的研究方法，使用SWOT工具和归纳分析的方法，设计
和优化了融合业务在工作中的解决方案，经过一定时期的检验，得到了相对理想的效果，
对整个通信行业融合业务的发展具有相对的参考价值。

【关键词』洛阳联通;融合套餐;优化研究
「研究类型]应用研究