通信行业间常年的单一业务的“单打独斗”使得同一个用户使用着不同公司的产
品,各公司整合后为了稳定现有用户,同时替代同一用户的其它网络产品,竞相推出新
的组合产品。‘融合产品’,这一新鲜的名词也随着通信行业的整合应运而生。由于三家通
信公司没有融合产品的设计和营销经验不足,融合产品还不能很好的适应市场的需求,
因此尽快拿出适应市场需求的融合产品和营销方案,是各公司迫在眉睫的大事,也是能
否又好又快的发展公司的大事。
中国联通洛阳分公司(以下简称洛阳联通)是由原联通和原网通于2008年10月
合并而成,公司在固网业务和互联网也方面有着绝对的优势市场份额达到90%,而移网
业务占市场份额的28%。公司能否尽快通过融合业务稳定固网业务,同时扩大移网业务
市场份额,提升公司的核心竞争力,是公司目前的首要任务。因此,设计的融合产品及
配套的营销措施是否适应市场竞争,是关系到稳定现有公司利润来源和提升公司利润的
两件大事。总的来说融合业务就是关系到公司今后的稳定和发展。
本文以洛阳联通融合业务设计与营销优化为研究对象,在对公司整体的调研和具体
实践的基础上,运用理论分析的研究方法,使用SWOT工具和归纳分析的方法,设计
和优化了融合业务在工作中的解决方案,经过一定时期的检验,得到了相对理想的效果,
对整个通信行业融合业务的发展具有相对的参考价值。
【关键词』洛阳联通;融合套餐;优化研究
「研究类型]应用研究