摘要
改革开放以来，我国房地产业从无到有、从小到大，以前所未有的速度迅
速崛起并成长，成为国民经济支柱产业及中国主体经济腾飞的历史推手。近年
来，国家进一步加强了对房地产市场的宏观调控，房地产业竞争越发激烈。在
这种背景下，房地产企业的营销策略显得尤为重要。

营销策略对房地产的销售起重要的导向作用。恰当的营销策略能扩大房地
产的有效市场，有利于销售目标的实现。本文首先阐述了房地产市场营销的理
论基础。其次，以天津HQ金融中心为实例，结合我国及天津房地产市场近年
来的发展背景，分析了该项目营销的宏观和微观环境。然后对该项目进行了
SWOT分析，并根据分析结果对项目进行了销售定位。最后，结合经典的4Ps
营销理论，具体分析了天津HQ金融中心的产品策略、价格策略、渠道策略和
促销策略。论文结论为天津HQ金融中心应结合天津房地产市场特点，产品定
位为具有一定前瞻性的高端城市综合体，营销策略也相应采取符合地标性建筑
地位的高端营销模式。

本文将理论与实践相结合，分析探索适合天津HQ金融中心的营销管理模
式及方法，以期能对该项目营销及其他房地产企业的营销提供一定的借鉴和参
考。

关键词：房地产营销策略城市综合体