针对陕西君山绿茶有限公司现有营销策略没有起到相应的销售效果，作者展开了具
体研究，首先介绍了营销策略相关理论，并且通过阅读相关的文献了解国内外营销策略
研究的相关理论，分析陕西君山绿茶有限公司营销的现状与存在的问题及其原因;其次，
对公司产品进行了市场定位，对公司营销策略重新进行4P组合。在本文中，主要是通
过现有的营销四要素重新组合，并且提供了相应的保证营销组合顺利实施的措施，使得
营销体系更加完善。最后，对于陕西君山绿茶有限公司的营销策略研究的局限性和需要
进一步研究的问题进行简单阐述。
本文在写作中主要结合自己亲身参与陕西君山绿茶有限公司实际营销工作实践，运
用营销理论和方法，针对性的提出该公司营销策略方案，希望通过本文的研究成果，能
够对陕西君山绿茶有限公司制定营销策略提供一些帮助和借鉴。
【关键词】营销策略营销理论营销组合
【研究类型】应用研究
目录
1导论.......1
1.1选题背景及意义........l
1.2研究的内容和方法......、，、.........、.、、..........1
1.3研究思路与框架........2
1.4本文的主要贡献..‘...........3
2营销策略相关理论综述4
2.1营销策略相关理论....4
2.2国内外市场营销策略理论文献综述.........，6
3陕西君山绿茶有限公司营销环境与内部条件分析....8
3.1陕西君山绿茶有限公司外部环境分析........8
3.2陕西君山绿茶有限公司内部环境分析......
4陕西军山绿茶公司营销策略现状及存在的问题..........17
4.1公司简介..........17
4.2陕西君山茶业有限责任公司营销现状二..18
4.3存在的问题.........18
4.4陕西君山茶叶有限公司营销策略存在问题的成因分析..22
5陕西君山绿茶有限公司营销策略方案设计......24
5.1陕西君山绿茶有限公司产品定位..........‘.........24
5.2陕西君山绿茶有限公司营销组合策略方案内容..26
6陕西君山绿茶公司营销策略的实施保障......34
6.1制定合理的公司销售实施计划......34
6.2建立完善的市场营销组织体系。..36
6.3加强人才队伍建设，培养合适的中高层管理人员..........37
6.4贯彻执行全员营销营销观念..38
6.5加强品牌建设..........39
7结论.....，43
7.1主要结论..........43
7.2局限性..........43
7.3进一步研究的问题........44
参考文献..........……...45
致谢.........47
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