摘要
基于消费者心理的营销策略是当今企业和学术届一起在研究和探索的营销方式。企
业在社会中作为市场重要载体，面对高度竞争的市场，要想在市场竞争中占有一席之地，
必须在战略、战术上取得先机，先机的取得需要征服消费者、征服消费者心理。因此通
过对消费者心理研究，制定出适合消费者心理的营销策略至关重要，它不单单是企业能
否适应和生存于市场的手段，更是企业可持续发展的保证。然而我们的许多企业在制定
营销策略、或者说是战略上，往往没有经过市场调研，盲目的跟近，致使大量的企业只
是昙花一现，甚至永远的消失。

A有限公司是浙江沿海地区一家集设计、创意、开发、生产、销售及代理为一体的
礼品民营企业。经过多年的奋斗，“依靠立足本地、向外辐射”的经营理念，在礼品市场
中占有一席之地。随着竞争的进一步加剧，同质化的日趋严重，为确保企业可持续的发
展以应对市场的高度竞争，A有限公司当前通过对消费者心理的营销策略为导向，通过
消费者心理来构造A有限公司的营销策略。

针对礼品市场的巨大前景和消费者心理的营销策略的设计，本文基于对A有限公司
的营销策略现状分析、内外部营销环境分析等各要素的分析，提出了A有限公司的基于
消费者心理的营销设计、实施措施、控制措施。对A有限公司当前存在的以及发展中可
能出现，提出了一些解决前瞻性的想法。为公司提供企业可持续发展作出了重要参考依
据。

【关键词〕消费者心理;营销策略;礼品;L研究类型]应用研究