中文摘要
当前医药行业出现同质化严重的现象。此种现象不但极大的浪费了现有的医
药资源而且还造成了各厂家低价竞争的恶性循环。长此以往，既不利于中国的医
药行业发展出更多属于自己的品牌，也不利于已有的知名品牌良性发展。战略上
的跟风以及对成功品牌一味的模仿学习也会导致战术上的雷同。在这种心智模式
下的企业往往不能迅速崛起。甚至终其一生都是等闲之辈。BHF公司是中关村控
股的一家制药企业。旗下品类涉及皮肤类、口喉类、神经类三大领域。与众多国
内制药企业一样，在激烈的市场竞争中遇到了许多问题。在经过11年的市场洗
礼后，最高的年销售额仍不到三亿元，发展遇到了瓶颈。如何打破瓶颈，找到属
于自己的那片蓝海不单单是BHF公司想要解决的问题，也是诸多国内医药企业想
要解决的问题。问题的出现虽然也有品种单一、创新不够、团队不支撑等因素。

但最核心的问题还是战略问题。提到战略问题又不能不提到定位这一核心理论。

本文将以BHF公司为模型，通过分析市场中各品类的竞争环境，对各品类在公司
发展中将发挥的作用进行重新的定位。跳出跟风与模仿的怪圈，以市场为立足点
从战略上为BHF进行营销模式的优化。同时，本文运用了SWOT分析、五力模型、
PEST分析等工具分别对BHF公司的内外部环境及品类情况做了系统的分析。力
图最大限度的发挥BHF公司的现有优势。只有走差异化的道路，细分各品类市场，
尽早抢占消费者的心智模式才能为日后的发展奠定基础。在明晰了新的战略定位
后，使各种营销活动围绕着整体战略展开宣传，从而达到事半功倍的效果。希望
籍此为更多的制药企业提供参考。

关键词：医药企业；竞争战略；差异化；市场定位