3M中国有限公司是一家实行多元化市场渗透的公司，将创新视为企业核心竞争力
的外商独资企业，其大部分产品的销售以经销商代理为主，经销商是该公司营销渠道
的重要部分。所以该企业经销商的考评与管理的科学程度，直接影响着企业经销商的
选择和淘汰，影响企业的绩效水平。虽然本文探讨的对象仅仅局限于3M公司一家企
业，但由于3M公司产品品种非常广泛，涉及工业及民用用途等多个领域，所以其经
销商类型也比较多样，对于其经销商考评体系的研究，可能会在对很多领域的产品营
销有着积极的实践意义。另外，由于3M公司是一家以生产创新产品为主的企业，所
以对于3M产品经销商考评的研究，还可以借鉴到创新产品营销的领域当中，为创新
产品的营销提供新的思路。
本文以理论研究为基础，结合3M公司实际的经销商管理状况，通过对其与经销
商合作过程的分析，剖析目前3M公司经销商考评体系中存在的问题及原因，设计新
的经销商考评指标，明确经销商考评的保障体系，以期为个人的实际工作及企业的经
销商考评及管理提供有效的帮助和参考。
论文第一章，主要介绍论文的研究背景，研究意义和内容以及研究方法和论文的
写作思路。第二章，明确经销商的内涵，界定经销商应该具备的能力，回顾经销商能
力考评的理论及文献，概述经销商能力考评的方法，明确论文的讨论的对象。第三章，
在介绍3M公司及其产品的基本情况，描述3M公司经销商考评的现状，分析目前经销
商考评存在的问题及其原因。系统展示经销商在3M公司营销渠道中的作用，以及公司
与经销商之间的关系，为论文进一步的分析和研究打下基矗第四章，是论文的主要
研究部分，在这一部分中，将重新明确3M公司经销商考核的目的及原则，并针对3M
公司经销商目前考核过程中存在的问题，对考核指标加以设计，进一步规范考核的步
骤，力争为本公司经销商考评的实践提供有益的参考。第五章，分别从组织机构、财
务管理、组织文化及激励等角度提出经销商考评实施的保障措施，为进一步推进考评
体系的建立与实施，切实加强本公司经销商管理提供保障。
论文的创新之处在于为3M公司提出了不同于现有考评体系的较为全面的经销商考
评及保障体系，能为本公司市场运营过程中，经销商的选择与管理提供一定的参考。
关键词：
3M，经销商，考评
==>>