喷码标识作为包装行业中最后的一个环节，其作用也越来越重要。随者我国政府对食
品安全的愈发重视，喷码机必将迎来一个发展的高峰期。但怎样才能在高峰期内有最
大收获呢喷码机的销售模式就显得很重要。本文通过对喷码机销售模式的研究和探
索，最终找到现阶段最合适自身企业的销售模式。

市场竞争的日趋激烈，企业对销售模式的选择也就越显得重要。为了选择最适合
自己企业的销售模式:首先，必须对自身有一个清晰的认识和定位;其次，必须了解
整个行业的历史和现状，并能准确的预测一下行业的未来。然后再根据不同类型客户
的特点选择合适的销售模式。本文通过对波特五力模型和竞争战略的分析与研究，并
结合喷码机行业销售的特点来论证作者提出的销售策略。

本文从客户的需求和行业的发展出发，首先分析了行业现有的一些基本销售模式;
其次根据自身公司优势，确立了公司喷码机以后的销售模式;最后分析了这种模式的
必要性和合理性。为了更好的实行这种销售模式，本文从具体案例出发，分析了客户
需求的多种可能，最终确立了基于成本领先战略的新销售模式:新购机客户的单机低
利润策略;老客户的买耗材送机器或服务的策略。并根据不同客户的实际情况逐一给
出了销售预案及相应的对策。

最后，本文对整个行业进行了预测，并结合预测分析了公司未来的发展方向及前
.里巨.万火。

关键词:喷码机销售销售模式客户需求营销策略