摘要
在市场竞争空前激烈的今天，企业竞争不再仅仅局限于产品质量，更在于营
销策略的竞争。谁的营销策略设计的好、运用及时，谁就掌握主动权。目前，营
销策略在企业内部已经日益受到人们的重视，理论界也出版了一些专著、论文及
实践经验总结，但大部分还都是对于共性问题的探讨和宏观方面的指导，而具体
到一个企业在一个具体的市场环境下如何进行操作指导性不强。特别是针对一些
小型化工企业来看，就更没有实质性的指导价值。因此，本文对AE公司在市场营
销中存在的问题进行剖析，对AE公司构建市场营销战略上提出了一些个人观点和
建议。
本文将通过对AE公司的内外环境、产品结构、经营状况等全方位的进行了分
析，总结AE公司在经营过程中存在的问题和不足，并结合AE公司白炭黑产品在
西南地区的区域优势和国家产业转移的趋势，通过运用管理学、战略管理、市场
管理、营销管理、人力资源管理、技术创新管理等多学科的理论知识和方法，提
出了符合AE公司“精异化市场营销战略”，从而为解决AE公司阶段性竞争和生
存的问题，促进企业良好经营与持续发展。
根据AE公司的规模孝品种多、经营灵活特点，以AE辐射出的有利销售半
径，以技术创新占领高端领域，选择“精异化市场营销战略”，通过精细服务市
尝充分发挥区域市场优势，采取可进可退的攻防战术，确保AE公司的长期生存
与发展。同时，抓住国家产业转移为契机，实施规模化生产，建成白炭黑专业化
生产企业，跨入行业大中型企业行列。
关键词：AE公司白炭黑市场营销战略研究