会议营销作为一种传播方式，具有针对性强、投入成本低、收益见效快、强
大的口碑传播效应、亲密双向的沟通等优点。由于在实施过程中存在着诚信危机、
员工流动率高、模式雷同、缺乏售后服务等问题存在，使得实施会议营销的保健
品企业不能够充分发挥会议营销的作用。

BJs公司作为一家保健品企业，在市场初期也曾经采用大规模的广告轰炸策
略占领市场，由于成本高昂，不利于企业的长期发展和盈利。因此本文结合保健
品企业的宏观环境分析、市场竞争结构分析、BJs公司内部资源分析，提出了适
合BJS公司发展的会议营销模式。BJs公司注重将产品定位与会议营销传播结合
起来，明确提出了传播的目标受众、传播目标和传播信息的设计，并按照会议前、
会议中、会议后三个阶段确定了会议营销方案实施的流程，同时提出了BJS会议
营销方案的组织管理。本文结合价值链模型提出了基本性保障措施和支持性保障
措施来保障BJS公司会议营销的顺利实施。基本保障措施为:严控产品品质、加
大对会议营销传播相关支持的投入、加大售后服务的力度;支持性措施为:积极
开发新产品、丰富产品线和加大原材料基地的建设。

关键字:会议营销;保健品;营销模式