与此同时，由于中国房地产市场本身的特点，及其地域性差异极其明显的特
征，使得行业竞争并不完全和充分，尤其是在二、三线城市，市场的竞争总体上仍
处于初级和无序的状态，表现在面对巨大的市场需求，大部分开发商尚不能完全满
足用户不断提升的产品和服务需求。
如何科学运用房地产营销理论，制定合理的营销策略，既是二、三线城市房地
产开发面临的首要课题，也是在这一市场赖以致胜的竞争法宝。本论文以淳大“香槟
年华”项目为案例，对如何以房地产营销理论为指导，制定房地产投资战略;如何通
过对宏观环境分析、竞争分析和SWOT分析，制定竞争战略;如何通过项目的市场
分析，定位核心竞争力，制定整体营销策略等问题，进行了系统的研究和论述。
本论文在调研方法上，采用定性和定量方法相结合的办法，数据通过问卷调查
的方式进行收集，并进行了统计分析。相关的文献资料研究，用于对宏观环境的分
析，并通过SWOT模型、波特五力分析模型进行理性归纳和演绎。
本论文的研究既为“香槟年华”项目的实施提供了决策依据，具有重要的应用价
值;也为一般房地产开发企业如何在二、三线城市成功发展项目，快速、高效确立
竞争优势提供了借鉴意义。
关键字:房地产营销、差异化、营销策略
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