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——2011年“三八”妇女节邮乐购营销方案
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——2011年“三八”妇女节邮乐购营销方案
一、项目背景
据中国互联网络信息中心联合发布的首份《互联网发展状况报告》显示，截至09年底，网民数量达4亿，网络购物渗透率达到31.8%，即有过网购经验的网民达到2790.35万人，网购金额已近4百亿元。庞大的网购人员和巨大的购买力，为销售邮乐卡及邮乐网的发展提供了良好的基矗逢此“三八”妇女节之际，成为邮乐购发展的最好契机。

二、营销主题
以“营业网点做散户，营销队伍做大户,全网联动做市潮为主题，促进邮乐业务在“三八”妇女节期间上个台阶，同时打开邮乐业务在2011年的宣传造势活动。

三、营销时间
2011年2月20日—2011年3月15日。

四、营销目标
1.销售邮乐卡1000张。

2.团购商品销售额10万元。

3．市本、城郊分局、电子商务局、大客户中心以及各县局至少发展1个签约大客户。

五、目标客户
1.家庭客户
高中端收入妇女人群、社区家庭等；
2.单位客户：需要维系客户、商务公关、员工福利的行业集团及中小型企业，重点攻关各单位工会部门。

六、发展策略
以发展集团客户为核心，以发展城市社区家庭重点，兼顾发展城市中高端收入妇女人群。

1、首先要选择邮政相关的业务大客户，如银行、保险等金融机构，重点采用邮乐团购的方式介召护肤品、箱包、化装品等妇女用品。从而实现“一卡通”达到“三赢”的经济与社会利益。

2、重点推荐“邮乐卡”作为购买手段，客户可以在邮乐网上凭自己的喜好选择自己合适的商品。

3、推荐“邮乐卡”为其单位“以人为本”福利发放的最佳关爱妇女职工方式，采用上述营销一次就可以发展大批的电子商务“邮乐卡”业务用户。

七、激励政策
1、各单位可按不高于收入30%的标准制定相关的激励政策，用于一线营销人员的发展奖励。

2、营销人员销售的邮乐卡按面值的50%计算营销业绩。

附件一：2011年“三八”妇女节邮乐购推介书
附件二：2011年“三八”妇女节邮乐主推商品与市场价格比较（仅供参考）

2011年2月15日