房地产标杆企业研究
远洋地产：策略支撑发展 www.gaotongchina
摘要
2009 年，远洋地产销售额达到创纪录的140 亿元人民币，
同比增长约100%，比调整后的全年销售预期目标高出
27%，平均销售价格约1 万元/平米。

2010 年是第三步战略启动的元年，在成都、重庆、海南
等地成立了分公司，一改先有项目后有公司的做法。

将逐步提高持有型物业占比：预计未来3-5 年内住宅与
持有型物业的比例达到9:1，长期发展目标是5:5。

上市之后的远洋地产，由于在“杭州非理性拿地”与“2008
年房地产市场深调”的双重影响下，上市短短数月之后，
其发展态势在当时看来并不乐观。

对远洋地产当前的高速发展态势的根源，我们总结为策
略支撑——“国企的国际化改造”、“策略性土地并购”，
也是我们本次月度标杆房企研究的重点。

用国际化视野来改造国企，不断优化的公司治理结构，
对远洋地产的发展起到关键推动和催化作用。对此，业
内有评价认为，远洋地产是“去国企化的典范”。

目前土地储备总建筑面积约1397 万平方米，其中远洋地
产的权益建筑面积约1370 万平方米。远洋地产在土地策
略上具有借鉴性——并购、土地一级开发、市场竞价，
通过多渠道拿地，以保证理想的回报，并控制风险。

08 年远洋地产新增土地储备中约40%为并购获得，09
年远洋地产超过50%的新增土地储备通过并购方式获
得。

截至2010 年1 月，远洋地产手头的现金达约180 亿元人
民币，净负债率约为25%。

远洋进行了组织架构上的调整，来适应高速扩张的需要。

目前，远洋地产成立研究设计中心是为了更专业化、科
学化、系统化地管理项目产品。

目 录
一、发展沿革与当前市场表现..... 4
1、2010 年“第三步战略元年”..4
2、企业背景.................4
3、远洋地产之2008 年“非常表情”.............5
4、当前远洋地产发展态势与指标.................5
二、发展战略：国企改造的典范.. 10
1、远洋地产发展战略：去国企化之路.......10
2、引入战略投资者对远洋地产发展的推动.................11
3、共赢：战略投资者获得高收益...............11
4、进一步引进“实力派”大股东...............12
三、土地策略：土地并购领先者.. 12
1、远洋地产当前土地储备分布情况...........12
2、远洋地产“土地并购”策略和成效.......14
四、资本运作：借助外力迅速扩张 17
1、远洋地产2009 年资本运作...17
2、资本专题：IPO 之路——借力外部资本融资规模翻番...........18
3、资本专题：远洋地产上市数月后的债务结构调整.18
五、产品线：组织调整支持产品品质................ 19