成功销售 陌生拜访的8个步骤 课程大纲 第一步：拜访前的准备 第二步：确定进门 第三步：赞美观察 第四步：有效提问 第五步：倾听推介 第六步：克服异议 第七步：确定达成 第八步：致谢告辞 拜访前的准备 拜访前的准备 推销自己和企业文化而不是产品。 把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立潮 销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。 如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。