马口铁作为主要的金属包装材料之一，对于其在中国市场扩散过程
中创新效应（外部影响）和模仿效益（内部影响）的研究具有十分重要
的意义，它可以帮助该行业的企业更好地了解马口铁产品在中国市场扩
散的特性，并结合企业自身的资源情况采取相应的应对措施。
本文介绍了中国马口铁产品和市场的发展和现状，在收集16期相关
历史数据的基础上，运用BASS扩散模型对中国马口铁市场扩散中创新和
模仿效应进行分析。BASS扩散模型的关键参数为P和Q，其中P为创新
系数，Q为模仿系数。P值是表示初期用户发展的速度，具体值在
0.00-1.00之间，该数值越接近于1表示创新者接受产品的速度越快；Q
值是表示产品扩散速度的参数，即表示跟随者在使用产品的持续程度，
它的具体值也在0.00-1.00之间，该数值越接近于1表示产品在潜在用
户群中的扩散越快。本文运用营销工程中相关软件对中国马口铁市场扩
散模型中的p和q参数进行估计，并通过了有效性检验。
模型运算结果显示，在中国马口铁市场BASS扩散模型中：
P=0.036表示中国马口铁产品扩散过程中创新系数很低，即创新者
接受产品的速度很慢，大众媒体的影响力很校
Q=0.303表示中国马口铁产品扩散过程中模仿系数比较高，产品扩
散速度较快，马口铁产品在潜在用户群中的扩散较快，口头传播的影响
力比较大。
在运用BASS扩展模型软件估算出中国马口铁市场扩散过程中p和q
的参考值后，本文进一步运用BASS扩散模型软件对中国马口铁未来5
年的市场扩散状况进行预测。
最后阐述了BASS模型分析结果对于中国马口铁行业中企业经营的
指导意义及其对于马口铁企业有效制订营销策略的影响。
关键词：马口铁，BASS扩散模型，市场扩散，创新效应，模仿效应
==>>