我能做什么? 　1. 了解, 掌握自己的市场货物流状况 　2. 组织自己的信息系统 　3. 集中精力在“主要成功要素” 历史销售数据及销售预测: 销售分析: 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　- 哪种货品销售额最大---有何威胁 　　　　　　　　　　　　　　　　　　- 哪种货品销售额最小---有何机会 竞争者分析: 　　　　　　　　　　- 谁是市场竞争对手, 竞争品牌? 　　　　　　　　　- 零售商的竞争状况? 　　　　　　　　　- 分销商之间有竞争吗? 销售与订单: 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 - 我的目标任务, 预测销 量, 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 -真实订单 店内状态: 　　　　　　　　 - 商品陈列的　　 问题　 与　　　机会 分销　　　　　　　陈列　　 货架　　　　终端要点　　 商店覆盖率　　　　　　　　　 位置　　　位置　　　堆头次数　　 永久行程计划　　　　　　 质量　　　陈列面 有竞争力的价格 分销商投资回报率　　 标示　　 标示　　　辅助销售材料(POSM) 市场价格控制　　　　　　　　　　　　　　　　　　促销执行　　 此下载文件来自于 东莞台商信息网 www.3722. (大量管理资料下载) ......