中文摘要
当前，企业要想长久地生存下去，不仅要在本国内互相竞争，还要必须迈出
国门，积极参与世界范围内的竞争。仅仅依靠传统的技术、质量、售后服务的竞
争是不够的，必须有所创新、有所突破，才能在竞争中立于不败之地。大连三洋
制冷有限公司在成立后的十八年里，一步一步从弱小走向强大，最终引领中央空
调市场的走向，成为行业领导者。是什么力量使一个名不见经传的小企业能有今
天的发展规模
本文首先介绍三洋公司的有关背景，企业经营的目标不仅仅是获取最大化的
利润，同时具有“优化地球环境，造福人类生活”的企业宗旨;有“创造无止境
的改善;变革去除陈腐，从而实现从优秀企业到卓越企业的变革”的企业经营理
念。

然后介绍整合营销传播的的有关理论，整合营销传播是企业进行市场营销有
关的一切传播活动一元化的过程。中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客
需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，
发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力
形成促销高潮。借助整合营销传播的有关理论深刻分析大连三洋制冷有限公司营
销方式，总结出企业只有把整合营销传播理论与企业的经营方针、政策相结合才
能走出一条与众不同的成功道路，这一研究成果对其他企业有积极的学习借鉴意
义。

本文最后对三洋公司的整合营销传播进行了展望，力求有所突破、有所创新，
为今后各行业企业的发展提供参考借鉴。

关键词:市场整合，品牌价值，市场沟通