中文摘要
随着中国国内消费能力的不断提升，市场对铝材的消费量亦呈快速增长的势
态。近年来伴随着国内铝材企业的扩张建设，使得中国铝材在国内的销售市场环
境变得越来越严峻，竞争越来越激烈。各大铝加工企业在不断的寻求市场的突破
口，有的铝企甚至抛弃了以往传统的业务范畴进入新的领域发展，以便在未来的
发展中取得有利的市场地位。

在此背景下，本研究通过对佳萍铝业所处的中国铝材行业产业现状、宏观环
境、竞争环境，以及佳萍铝业SWOT分析，剖析了佳萍铝业公司面临的外部环境
中的机会与威胁，内部资源的优劣势;并探析佳萍铝业在中国市场上存在问题。

分析佳萍铝业产品在中国市场的潜在市场容量，提出佳萍铝业在中国铝材市场营
销的思路与对策。

本文共分四个部分，第一部分为绪论，描述了本文的研究背景及意义、国
内外营销组合理论研究现状、本文的研究方法和内容架构。第二部分对所引用
的市场营销相关理论做出相应的综述。第三部分对佳萍铝业所处的中国铝材行
业产业市场分析、佳萍铝业中国市场分析、佳萍铝业SWOT分析、佳萍铝业营
销存在的问题及原因。第四部分结合上述的分析，为佳萍铝业中国市场拟定产
品、渠道、促销和定价等方面的营销策略及未来发展的建议和构想。

关键词:佳萍铝业，中国市场，市场营销