一、网点的开拓之进入篇 1、网点开拓的准备工作 a、客户经理的自我准备 ——自身的知识装备、自信心 ——根据网点需求准备好 专业素质高、专业形象好、销售能力强、能为网点解决问题 b、接触网点 自己一人先接触网点 和领导到一起接触网点 不要落掉网点任何一个人，包括门卫、搞卫生的 c、寻找目标，培植铁杆柜员 ——认同中国人寿、销售意愿强、销售技能高