大成澜爵干红酒品鉴会策划案
第一部分策划阐述
1）、品鉴会活动背景
近年来，随着酒类产品消费习惯的变化，我国葡萄酒市场发展迅速，形成了大中小型品牌共存的竞争格局，总体上，根据品牌影响范围和企业规模，大致可以分为四类：以长城、张裕、王朝为代表的全国性知名葡萄酒品牌；以澜爵、新天、龙徽、通化等为代表的二线知名品牌；以古井、茅台、五粮液葡萄酒为代表的由其他传统酒类知名品牌的延伸和扩展；各地区的各种小型葡萄酒厂的知名度不高的品牌。 资料显示，目前中国人均葡萄酒年消费0.5升，仅为世界平均水平的1/15，葡萄酒消费总量仅占中国酒类年消费总量的1%，远低于啤酒和烈酒。据预测，到2010年，中国葡萄酒市场的高端酒将占到50%，中端酒占40%，而低端酒只占10%。而目前中国市场葡萄酒每年平均增长速度超过15%，但并未显著高于其他酒的增长速度，这主要是因为葡萄酒文化的缺失。

所以我红酒应定位在北京中、高端消费群体，以山东蓬莱有“蓬莱仙岛”之称并
且是世界海岸葡萄种植产地之一的特色葡萄酒为依托，在北京中、高端消费者心目中确立品牌形象,因此以澜爵红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为澜爵红酒的忠实消费者。此次品鉴会以北京中、高端精英阶层为主要目标客户群。

2）、活动主旨
⑴、让所有活动者对本活动记忆深刻，并成为澜爵红酒的忠实顾客
⑵、介绍出我公司基地的基本情况，让每一个活动者都能记得我公司的红酒生产工艺和送酒电话
⑶、针对业务划分，让相关的负责人实现全部客户的初步认识，为以后的进一步接触打下坚实的基矗
⑷、借助本活动的执行，完成澜爵红酒品牌的塑造过程，让该品牌在消费者心中形成产品的合理的定位。

3）、活动主题
澜爵干红 品味成功（宣传语定为红色寓意红酒品质、红酒女人，可拟作以后品牌宣传用语，让人们成功后自然想到澜爵红酒）
4）、主题营销思路
基于精英阶层更容易理解和接受葡萄酒文化，我酒选择从他们开始突破，逐步向普通阶层推广。精英阶层的划分标准通常有两个，一是职业，二是人均或家庭收入。鉴于收入的隐私性，所以我们选用国际上比较常用的几项硬性指标如住房及私家车作为标准之一，另外，银行、通信、航空等行业对其VIP客户鉴定本身已经进行了筛选，而且他们的VIP客户与这次赠送对象相当吻合。而为保证对葡萄酒知识的接受度，强调受赠对象需要有一定学历背景，如本科以上文凭。此次品鉴会符合条件的北京精英阶层家庭将获赠五万个私藏酒窖与配套酒品酒具，包括价值3800元的经典级原木电子恒温酒窖、价值1000元的酒具以及价值3000元的澜爵原装高级葡萄酒及顾问服务。受赠者只要符合以下任意两个条件即可报名：住宅面积120平方米以上（豪宅优先）；银行、航空、电信VIP；有私家车（高级私家车主优先）；本科以上文凭（MBA、有出国留学经历者优先）。此外，还必须交纳5800元的押金，成为澜爵红酒注册会员，注册会员将会收到会员卡，会员卡分为五种，由初级升一级要1万积分，之后每升一级需增加一万积分，直至升至至尊卡会员，（会员卡优惠额度为初级卡原价，每升一级优惠一折）会员卡每消费一元累计1分，如果2年内酒品累计消费达3万元，押金将全额返还。拥有会员资格，即可获赠价值7980元的经典级私藏酒窖与配套酒品和服务，至尊卡会员将享受长期以市场价6折获得澜爵原装葡萄酒。

通过这种模式即可保证目标消费全体的购买意向，因为缴纳押金后不买酒等于浪费，而且还可为我们前期的品牌宣传争取部分流动资金。

此次活动拟邀部分合作商赞助，合作模式是由合作商赞助本次品鉴会，之后活动结束1各月内澜爵红酒以折扣的优惠价格卖给合作商（具体待定）。另外，品鉴会还会在会场及活动时给予适当宣传。

第二部分活动详细
1）、活动地点
待定（拟选择知名酒店或高档社区私人会所）
2）、活动时间：
2009年9月30日晚上6：30——2009年9月30日午夜
3）、活动内容
此次品鉴会采用娱乐和舞会穿插的形式举行
本次活动视情况邀请知名人士（费用控制在10万左右）
（1）、由主持人介绍澜爵红酒特色，山东基地情况，并和调酒师对红酒知识讲解
（2）、舞会开始，由主持人和特邀嘉宾领舞，并邀目标客户群一起参加
（3）、舞会进行一段时间后开始互动游戏，时间持续30分钟
品酒论真假。游戏原由“鉴定”，本游戏以一桌为单位，每桌派一个人来参与，并在参与前告诉大家，这个人将作为整桌的代表，如果这个人能准确的鉴定出酒的真假，我们将该桌每人送出精美礼品一份，如果没有鉴定出，该桌的所有人都将同饮一杯酒。

本活动目的：宣传我们的酒品质，在鉴定的过程中，实现对酒品质的宣传，让客户都相信，我们的酒品质是最好的，这个环节就是实现酒质的最理想部分
（4）、互动游戏之后继续舞会，直至结束。

（5）、舞会用酒除品鉴会外，由客户自理（本条视情况而定）
4）、活动当天的安排时间：
下午6：00分——6：30分，客户陆续进场，安排就坐
下午6：30分——6：45分，安排我红酒代表至感谢辞
下午6：45分——6：55分，由我公司代表和特邀嘉宾，到每桌敬酒，并致谢
下午6：55分——7：20分，由主持人介绍澜爵红酒特色，山东基地情况，并和调酒师对红酒知识讲解
下午7：20分——8：00分，舞会环节
下午8：00分——8：30分，开始互动游戏。

下午8：30分——品鉴会结束
5）、整个计划时间安排：
2009年9月15日——9月20日，制作完成所有的请贴
2009年9月20日——9月30日，完成所有的宣传，并制作出相关活动环节所需要的道具
2009年9月24日——9月26日，完成酒店的确定工作，并统计出具体的客户名单
2009年9月20日——9月23日，开始发放请贴
2009年9月29日早上，开始布置酒店现场，形成活动气氛。

6）、活动的具体人员安排：
待定