如何在大力发展便利店的同时积极拓展汽车服务、休闲快餐等非油品业务，实现由单一
油品销售向综合服务转变，培育新的利润增长点，提高企业竞争力，是新形势下公司的
战略重点之一。
论文对非油品业务市场需求进行了系统的分析，明确了中石油S销售公司可发展的
非油品业务类型，接着通过市场调研对各类非油品消费者的不同需求和消费特点进行分
析，以车辆属性和消费者属性为坐标进行了市场细分，按照利润最大化原则，以车辆运
营主要区域和非油消费比例为依据选择出中石油S销售公司不同位置加油站的非油品
业务目标市场，并针对目标市场的特点，对其进行市场定位。然后依据差异化战略、多
元化战略、顾客满意战略对公司的非油品发展进行战略选择，并针对不同的市场定位制
定出非油品业务发展的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略及营销反馈控制。通
过对非油品业务的研究，旨在为公司制定出较为完善的非油品发展战略和策略，帮助中
石油S公司的非油品业务在发展过程中抓住机遇，应对挑战，有针对性的进行非油品业
务的开发和拓展，最终实现品牌连锁经营。
关键词：中石油S销售，非油品业务，营销策略
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