摘要
本文以Z水泥企业面临行业结构调整下的生存危机客观环境为背景，以翁
君奕教授的“介观”商务模式理论模型为依据，以笔者对水泥行业的实际经验
和体验为题材，着重阐述了Z水泥企业在新形势下商务模式的建立与创新。应
用商务模式创新理论分析z水泥企业面临资源、能源、环保和宏观调控等复杂
宏观环境，寻找突破地域内低水平重复建设的过度竞争，探究Z水泥企业发展
的新利润区，提出z水泥企业应以向客户提供专业和系统的解决方案为新的价
值主张，并建构起Z水泥企业的品牌优势。

全文共分四章，第一章绪论介绍研究背景和相关文献回顾;第二章分析了
现行水泥行业的商务模式以及从内部和外部两个方面分析水泥企业进行商务模
式创新的原因;第三章从五个方面介绍了Z公司进行商务模式创新前的环境;
最后一张提出了新的价值主张，阐述了新商务模式构架。

关键词:水泥企业;商务模式;创新