1 个险部2011年5月 增员训练专题之 “促成” 前言 被增员对象的心中对寿险事业一定会存在着若干问题，我们在做增员促成面谈时必须加以点破，这样他们才能放心地在保险事业上冲刺、发展。如果被增员人没有提问出来，我们也必有引导他们提出并加以解惑。本单元专题列出了被增员人会提出的四类常见的拒绝问题及处理话术，供促成时使用。