活动量工具配套话术 缘故客户（第一次接触） 业务员： **大姐，这些日子忙什么呢 客户：……（听客户讲） 业务员：小红（客户孩子的名字）快放假了吧现在学习怎么样 客户：不错（还行） 业务员（赞美）：这是你教育有方 客户：一般（马马虎虎） 业务员：**姐真是谦虚 业务员：现在孩子的教育比啥事都重要，这也是咱做父母最关心的。 业务员：**姐，你觉得自已在教育孩子方面专业不专业（无论客户回答什么）六一儿童节到了，我们公司特意花20万块钱从中国儿童科学教育研究院引进了一套电脑测试系统，专门测试家长在孩子成长教育上的方法和观念是否科学正确。要知道，如果在研究院做一次测试得花160块钱呢，我们公司为了回报和答谢客户，给部分优秀业务员每人只分3个名额，**姐，因为有你的支持，我工作才能优秀，所以我第一个都想到让你测试，免费的，权当对你支持我工作的回报。 客户：谢谢你…… 开始测试。测试过程中，注意和客户聊天，拉近距离。 利用测试宣传页，以家长最关心孩子的教育问题为第一次接触的理由，和客户建立融洽关系，并且利用测试问卷索取2个转介绍）