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银行保险刺激客户需求的方法善用营销心理16页PPT.ppt

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文档格式:PPT
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更新时间:2018/6/1(发布于北京)

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文本描述
刺激客户需求的方法 —— 善用营销心理 故事:卖梳子 有一个企业,为了招聘优秀业务人员,给应征者一个测试,请他们将“梳子”卖到庙里给和尚,大部分的人听了,就先入为主的认为“和尚不用梳子,这怎么可能1结果都放弃了。 后来有三个人成功了,第一个人卖了一把,第二个人卖了10把,但第三个人却卖了1000把,而且还可持续购买。他们是怎么卖的,是如何去引导、刺激和创造需求的