五粮液系列酒招商手册

一 、招商主题：“天下三千年，五粮成玉液”。白酒产品由于地理条件、气候条件、原料品种、生产工艺、酿造设备的不同，品种繁多、名称各异。五粮液系列酒是浓香型白酒的典型代表，独特的生产原料、生产工艺、生态环境，它集天、地、人之灵气，采用传统工艺，精选优质高梁、糯米、大米、小麦、和玉米五种粮食酿制而成。具有“香气悠久、口味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处”的独特风格，是当今酒类中出类拔萃的精品。我们是五粮液系列酒南平市总代理，为充分利用“五粮液”品牌的资源优势，进一步开发“五粮液”酒广阔市场，现面向全市诚招各县市级经销商。二、产品目录五粮液国鼎系列、五粮液彰显尊贵、五粮液冬虫夏草、五粮液人民大会堂系列、五粮液福中福系列。(详见图册及附表)三.、产品优势分析1、品牌优势：中国五粮液，驰名中外的金字招牌，经销商也能借此提升企业及自身的形象。2、宣传优势：五粮液的优秀企业文化为主导，五粮液股份公司全方位多样化的广告宣传战略、策略。3、质量优势：质量是产品的第一生命。五粮液公司有着严格科学的、全世界最先进的白酒专业质量管理和监控体系。4、人才优势：众多优秀的白酒生产管理与市场营销人才，丰富的管理、维护、服务等科学、全面的营销经验。5、包装优势：五粮液股份公司产品的主导风格，精巧实在、美观得体，适合多种饮宴场合和礼宾用途，消费者具有更多的选择。6、产品优势：高附加值名优酒巨大的市场需求，高额的利润回报。四、加盟经销政策（一）经销商条件1、认同感——认同“五粮液名酒”产品，认可“五粮液名酒”理念。2、足够资源——资金、人力、网络、设施、运输工具。3、积极意向——愿以“五粮液名酒”产品为经营己任，有良好的声誉，具备一定的社会人脉关系，具有一定规模并运行有效的销售网络，遵守产品价格和品种的约定，遵守销售区域和产品渠道的约定。(二)经销商任务分解1、全年经销任务总量为 万元。2、全年任务量明细表：2009年 月—2010年 月任务分解季度第一季度第二季度第三季度第四季度月份任务量完成任务量比例支持(三)市场运营支持体系:南港贸易有限公司秉承先进的经营理念，以服务为先导，为经销商提供全程多方位跟踪服务，创造最大的经销商、终端卖场、顾客价值，从而协助经销商解决管理混乱、招人难、培训难、管人难、留人难、盈利难等困难，使经销商的自身素质及管理能力得到最大提高，迅速走上规范化、科学化的管理轨道，在激烈的市场竞争中立于不败之地！⑴ 管理服务公司行政部，协助经销商制定各项管理制度，如《促销员管理制度》、《业务员管理制度》、《员工绩效考核制度》等等，使经销商走上事事有人管、人人都管事，管事凭效果，管人凭考核的科学管理体系。⑵ 培训服务公司招商办，走出去、请进来，采用灵活有效的方式为经销商及其雇员提供所需的各项培训，满足经销商不同的培训需求，迅速提高经销商本人及整个营销队伍的素质，增强市场营销能力。