第一章、认识团购与团购营销

第一节、团购营销

一、团购营销

二、团购渠道营销的背景

三、团购渠道营销的意义

第二节、团购直销市场

第三节、团购营销的成因

第四节、团购营销渠道

第二章、团购营销的差异化分析

第一节、团购营销产品的差异化

第二节、团购需求的差异化

第三节、团购营销方法的差异化

第三章、团购营销的操作化分析

第一节、团购的组织建设

第二节、团购的主要目标群体

第三节、结识团购对象的方法

第四节、团购营销的纵深发展

第五节、维护拓展团购对象的方法

团购营销基础篇

第一章、普通团购销售流程

第一节、普通团购流程介绍

第二节、普通团购流程操作的方法

第二章、现代团购营销流程

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第一节、完善架构明确职能

第二节、人员培训制定政策

第三节、公关传播品牌造势

第四节、团购开发基础六式

第五节、定期回访扩大销量

第六节、大型酒会推广影响

第七节、客户深耕提升销量

第三章、团购直销

第四章、团购营销的技巧与方法

第一节、团购客户分类操作要点

第二节、帮助团购业务开展的途径

第三节、团购的机会

第四节、团购的主要公关目标

第五节、锁定团购目标

第六节、结识、维护公关对象常用方法

第七节、人员团购的程序

第八节、接触目标人群非常规途径

第九节、公益性公关团购营销活动

第十节、大型品鉴推广会

管理篇

第五章、团购价格与费用管理

第一节、关键工作费用管理

第二节、价格管理

第三节、团购客情费用管理

第六章、团购营销管理

第一节、VIP 客户营销

第二节、关系营销

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第三节、事件营销

第七章、团购业务管理

第一节、业务划分

第二节、业务登记

第三节、客户信息管理办法

第四节、客户维护管理

第八章、组织管理

第一节、组织结构图

第二节、岗位职责

第三节、绩效考核管理

第九章、人员培养

第一节、优秀团购直销人员的培养

第二节、团购直销人员作业技能（上）

——如何收集信息与进行市场规划

第三节、团购直销人员的作业技能（中）

——活用电话——“一线万金”有诀窍

第四节、团购直销人员的作业技能（下）

——团购客户拜访及交易促成