高产品质量、降低产品成本、提供良好售后服务等传统的营销策略已不能满足生存和发

展的需要，建立在商业信用基础上的赊销就营运而生，逐步成为企业扩大销售的重要手

段之一，于是应收账款也就不可避免的产生了。对于一个企业来讲，采取赊销方式，一

方面扩大了产品的销售收入，降低了存货;而另一方面又形成了一定的应收账款，相继

带来的是应收账款机会成本、坏账损失等费用的增加，形成了应收账款风险，也增加了

企业的经营风险，甚至因应收账款大量占用资金迫使企业大量借贷又间接增加了财务风

险。因此，赊销导致的应收账款风险不容小觑。然而，目前我国信用体系尚不完善，多

数企业也缺乏应收账款防控意识，未能形成成熟的管理体系以有效降低应收账款带来的

风险。

本文针对我国部分企业应收账款居高不下且管理不当的现状，借鉴国内外相关研究

成果，构建了一套适用性较强的应收账款风险管理体系。着重强调应收账款风险的事前

及事中控制，提出增强风险意识、设置信用管理部门、完善相关内控制度、科学管理客

户资信，以及规范经营活动、提高产品竞争力等措施，辅以应收账款信用政策决策模型，

帮助信用管理人员科学快速制定决策，在应收账款发生前严格防控风险的产生;应收账

款发生时，强调落实授信额度，加强信用管理，重视过程控制;应收账款发生后，定期

对账，定期进行应收账款账龄分析，采取多种方式有理有据及时足额收回货款。文中还

借Y公司应收账款管理现状，剖析形成原因，制定防控措施，可为其他企业所借鉴。

关键词:应收账款;风险;信用管理