家具产业在中国近年来发展迅猛，中国家具业2003年产值达1700亿人民币，出口

54．17亿美元，2004年2730亿元，出口103．53亿美元。2005年3400亿元，出口137．67

亿美元。无论从出口的数据还是内销的数据，我们认为家具行业的确正在处于上升期。

从微观看广东省的家具流通市场，如顺德乐从的家具国际博览中心的商场人气鼎盛，成

交额持续增长。这种现象有一个特点是：家具流通业趋向品牌化、专卖化、家具成套化

以及服务水平专业化。为此，我们考察各个品牌家具在广东的市场销售状况后，决定筹

备清远市简能家居有限公司。

本文通过研究清远市的目标市场分析，说明清远市的经济发展强劲，潜在消费能力

充足。进而通过行业环境的五力模型进行分析，阐述清远家具行业是处于中低档次产品

销售为主，品牌家具欠缺，以价格低廉为促销手段。同时我们也细分了清远家具市场，

最后决定公司的定位是以清远市城区的中高端家具消费者为目标，建立中高档的商场形

象，引领清远家具潮流。我们销售的不但是产品，卖国内有知名度的、有品牌的产品，

更重要的卖服务，将我们商场的服务主动延伸到售前和售后．本文的研究方法主要是通

过调查和实证来进行。

在投资主体分析中，我们确定了公司的经营宗旨、股本的规模、股东的股本数、管

理模式、以及长期的市场目标。经营宗旨是建立一家有赢利的，具有竞争力的，在广东

省销售额前三位的家居用品销售的链锁企业．最后对公司名字的来源进行阐述。在营销

分析中，本文突出差异化战略，研究了供应商和产品的选择，经过评估最后选定了以健

威集团等5家供应商为合格供应商。产品的定位是以现代板式家具为主，其产品已经涵

盖了客厅系列、客房系列、书房系列、五金餐桌、沙发等等的系列产品，产品档次定位

在中高档次。除了产品的差异化外，还分析了服务差异化、广告差异化。对于整个项目

的进度表述，我们用微软项目管理的甘特图表示项目的明细进度。对于人力资源分析，

主要是从人事架构图和薪酬方案来说明。

我们还进行风险分析和对策，从项目进度、销售业绩、物流、管理经验等要素分析，

并一一制定应对策略。最后在财务分析中，内容突出现金流量和利润表的估算，预计股

本回收期为3．4年。同时我们确定定价的系数是1．8~2．3，该系数比清远略高，比一级城

市要低。

本文的结论是通过清远市家具市场的研究，认为简能家居有限公司的商业项目是可

行的．公司定位在清远市的中高端家具消费市场，将会建立中高档商场形象，并以此来

填补清远市品牌家具销售的市场缺口。多种名牌产品的代理销售会产生和提高商场本身

的知名度．

关键词；板式家具；目标市场；差异化战略