第一事业部（终端事业部）2011年营销计划书 以目标为导向，以市场找方法，以数字定考核，以管理保结果宗旨企业发展,员工赚钱纲要稳步快速开展七大工程的建设：工商联盟共赢工程；名牌终端建设工程；名牌终端经理培育工程；名牌“县/区/镇”开发维护工程；名牌产品打造工程；连锁战略合作工程；乡镇医院及城市社区拓展工程。目标年度销售回款目标：13600万元。强化500个目标县/区管理，大力提高单产，月均销售达2万。锁定名牌终端3000家，合格终端5000家，指导省办管理终端20000家。开发城市终端（连锁）100家，乡镇社区医院2000家。打造名牌代表100名。打造5个过千万产品。打造5个过千万省区。部门职责与组织架构职能：通过事业部到各销售大区的直线管理，使各销售大区实现承担公司年度销售各项指标的职能。负责公司销售的规划、策划及执行的指引、示范、督导、服务。负责统筹、监督和指导各级销售人员的业务管理（招聘、档案、工资待遇、奖金审核、培训及业务技术指导等）。领导组织全国各区域的终端队伍，不断开发终端市场，拓展产品覆盖面，提高公司产品的市场占有率。建设一支素质高、能力强、业务精、纪律严的销售队伍。负责各省区办事处的建设与管理。组织架构：说明：全国设置三个大区：北大区、东大区及南大区；湖南省办事处归属第一事业部总经理直接领导。每个省级办事处设置内勤一名（300万以下的省区不设内勤）。原则上，省区的区域经理名额须控制在公司规定的编制之内，需要增加必须申请，报该大区经理批示，经第一事业部总经理同意签字后方可上岗。终端经理招聘和人数，由省级办事处自行计划，报公司销售管理部备案。区域划分与分类省区数量大区划分123456789101112北区陕西辽宁河北（北京）内蒙吉林黑龙江山西湖北河南新疆齐齐哈尔甘肃省（青海）东区江苏浙江浙江（上海）山东安徽江西//南区云南广西广东（海南）贵州四川（重庆）福建////直属省区湖南/////////说明：北区：12个省级办事处。东区：6个省级办事处。南区：6个省级办事处。直属省区：湖南省办事处。全国划分为三个销售大区25个省级办事处，按销售回款分为三类：一类≥800万元。800万元＞二类≥500万元。500万元＜三类。分类管理，分级推进。产品价格体系序号品种规格包装（盒/箱）零售价（元）出厂价（元）协议二级进货价（元）终端/非协议进货价（元）品类备注1奥美拉唑肠溶胶囊20mg*24粒/盒30029.609.809.8010.29A类2泮托拉唑钠肠溶胶囊40mg*7粒/瓶30038.9029.9829.9831.48A类3曲安奈德益康唑乳膏15g/支/盒30016.709.009.009.45A类4丁酸氢化可的松乳膏10g/支/盒30017.307.807.808.19A类5双唑泰阴道泡腾片0.368g*7片/盒30024.5012.0012.0012.6A类6替米沙坦片40mg*7片/盒30018.008.008.008.40A类7替米沙坦片40mg*30片/瓶30045.0028.0028.0029.40A类8阿奇霉素干混悬剂0.1g*10袋/盒40024.508.608.609.03A类9阿奇霉素干混悬剂0.1g*50袋/盒200120.0040.0040.0042.00A类10盐酸氟桂利嗪胶囊5mg*60粒/盒50025.008.608.609.03A类11克林霉素磷酸酯注射液2ml:0.3g*10支/盒100160.0018.0018.0018.90A类12细辛脑注射液2ml:8mg/支*4支/盒200158.0018.0018.0018.90A类13硫酸软骨素2ml：40mg*4支50048.0018.0018.0018.90A类14盐酸左氧氟沙星片24片/盒50028.806.806.807.14A类15蚁灵口服液12支/盒4099.8040.8040.8042.84A类16蚁灵口服液48支/盒10398.00148.00148.00155.40A类17奥美拉唑肠溶胶囊20mg*14粒/瓶40018.806.506.506.83核心18法莫替丁片20mg*24片/盒60011.101.201.201.26C类19黄藤素片0.2g*12片/盒50022.508.008.008.40C类20吡拉西坦片(脑复康)0.4g*60片/瓶/盒4006.102.802.802.94C类21吡拉西坦片(脑复康)0.4g*100片/瓶3209.903.503.503.68C类22盐酸氟桂利嗪胶囊5mg*20粒/盒5008.501.381.381.45C类23阿昔洛韦片0.1g*24片/盒5008.801.551.551.63C类24青霉素V钾片0.236g*12片/盒5005.201.501.501.58C类25替硝唑片0.5g*8片/盒6004.501.381.381.45C类26盐酸左氧氟沙星片6片/盒6007.901.001.001.05C类27盐酸左氧氟沙星片12片/盒50015.502.802.802.94C类28阿奇霉素干混悬剂0.1g*6袋/盒40016.203.803.803.99C类29阿替洛尔片25mg×50片5004.501.501.501.58C类30甲硝唑片0.2g×100片4007.202.702.702.84C类31复方磺胺甲噁唑片0.4g×24片5006.202.352.352.47C类32盐酸小檗碱片0.1g×24片5002.401.501.501.58C类33丙硫氧嘧啶片50mg×100片60014.105.805.806.09C类通路建设商业布局图一级经销商出货价格一级经销商对协议二级商（包括协议连锁）的出货价格=公司对其的供货价。一级经销商对非协议二级商、非协议连锁及终端的出货价格：如发现一级经销商有违背上述出货价格的行为，即视为恶性违约，公司将扣除其年终的返利，根据事件严重情况，公司有权决定是否取消与之合作。协议二级商出货价格协议二级商对终端的出货价格=一级商对其的供货价×105%。如发现协议二级经销商有违背上述出货价格的行为，即视为恶性违约，公司将扣除其年终的返利，根据事件严重情况，公司有权决定是否取消与之合作。一级经销商政策结款方式：电汇或3个月内银行承兑汇票。杜绝一级商业（直供连锁）现金支付方式。结款奖励：先款后货：先打款，后发货。奖励货款金额的3％（以“14粒OMZ”货物形式支付）。现款现货：货物到达一级经销商仓库确认后3个工作日内支付货款。奖励货款金额的2％。任务奖励年度完成协议目标任务的一级经销商，根据其季度回款金额的3％进行奖励（以“14粒OMZ”货物形式支付）。年度达成协议目标任务100％＞销售任务≥80％的一级经销商，根据其年度回款金额的2％进行奖励。年度协议目标任务未达成80％的一级经销商，没有销售奖励。一级经销商享受奖励的条件必须完成《协议》所订该年度的购进任务。必须遵守公司制定的价格体系。每月5日前免费向公司业务人员提供电脑流向单。年度内无冲窜货。按《协议》规定及时向本公司支付货款。