金稳有限公司商业计划书目录一 市场前景分析二 市场环境分析三 公司现状分析四 公司宣传销售体系的建立1建立公司主页2加盟网络平台3利用机构和媒体的效益五 公司直销体系的建立1直销体系的分析2直销体系的奖励制度3直销体系的管理制度六 公司的销售体系的综述一 市场前景分析近年来,国内外普通茶叶市场供大于求,价格持续下跌,对茶产业的正常发展产生了不利影响。有关专家认为,为保证茶产业持续、稳定地发展,满足人们对绿色食品的迫切需求,必须加大对名茶的培育和对普通茶叶的提质及深加工力度,其中发展有机茶是主要措施之一。目前全世界有机茶销量为每年６０００吨左右，其中红茶为４０００吨、绿茶为２０００吨。在有机茶主要销售市场的欧洲、美国、日本等地，有机茶销售只占茶叶总销量的１％，但值得注意的是有机茶销量却以３０％的高速度每年递增。专家认为有机茶市场空间极为广阔，目前，有机茶销售市场正处于快速成长期，国际国内市场都呈供不应求态势。二 市场环境分析目前有机茶市场总体态势呈现出良好的趋势，市场空白大，但出现了几个有机茶巨头，将来可能成为有力的竞争对手，同时也是很好的学习对手。1浙江武义“有机茶之乡”武义县位于浙江省中部，是个“八山半水分半田”的山区县，全县现有茶园面积近10万亩，是浙江省产茶重点县和全省实施“有机茶工程”的试点县之一，全县先后涌现了“武阳春雨”、“金山翠剑”、“汤记高山茶”、“更香翠尖”、“郁清香”等一批畅销全国的名茶产品，名优茶产量占茶叶总产量的三分之一。武义县成为全国有机茶开发最早、种植面积最广、产量最大的县。截至去年，全县有机茶种植面积占全国的25%。全县的10万亩茶园大多数分布在深山高山，良好的生态环境造就了武义茶叶优良的品质。全县年产茶叶6500吨，其中80%以上为无公害茶，来自茶叶的收入占农民人均收入的28%。该县是全国重点产茶县和浙江省“实施有机茶工程建设”的试点县。武义县被国家正式命名为“中国有机茶之乡”。为使有机茶走向全国，武义县还在北京、上海、南京、大连等全国十几个大中城市设立了有机茶专卖店，北京更香茶叶有限公司在北京马连道茶城开设的武义有机茶销售专卖店，其产品火爆北京城，深受消费者青睐。武义县政府与国家环保局、中国农科院茶叶研究所建立了长期科技合作关系，力争把武义建成全国有机茶的培训、示范基地。武义本地品牌茶“武阳春雨”、“汤记高山茶”、“金山翠剑”、“郁清香”“更香有机茶”等得到了较大发展。初步形成了以市场为导向，以效益为中心，以名优茶基地为基础，以茶叶加工流通企业为龙头，实行专业化生产、品牌化经营的现代化经营模式。2003~2004年又进行了品牌整合，七家企业加盟集中力量打造“武阳春雨”茶和“中国有机茶之乡”品牌。2004年“武阳春雨”茶被评为浙江省十大名茶。在市场开拓方面，武义县在生产过程中就多次邀请国内外客商、记者、认证机构、科研机构来实地参观、考察，宣传产品，拓展销路。武义金山茶业有限公司于1998年在互联网上注册了“中国有机茶”域名，并在当年就通过互联网向德国出口了80吨有机茶，成为全国最早注册“中国有机茶”国际互联网域名并进行网上有机茶贸易的企业。目前，武义县的有机茶畅销国内大中城市，并出口日本、美国、欧盟、俄罗斯、非洲等国家、地区，售价比同类其他茶叶高出30～50％。2安徽休宁县休宁县拥有茶园20万亩，有茶农18万人，年生产茶叶460吨，该县有机茶通过中国农科院茶叶研究所有机茶中心和瑞士生态研究所颁证面积达到2.1万亩，居全国第一，所有可采茶园全部通过无公害茶园认证，成为全国唯一国家级有机茶标准化示范区。“新安源有机绿茶”被推荐为2008年北京奥运会指定产品。三 公司现状分析目前金稳公司在网络上的宣传过少，打开网络搜索仅仅收集到以下信息。1 河源市人民政府网 http://www.heyuan.gov/html/issue_veiw1.jspICID=238652 河源新闻网http://www.heyuannews/News/heping/200804/18491.html3宝俊人才网http://www.65job/com_job_list.aspfile=com_job_list2.asp&com_id=3359 金韵公司4交易通http://www.jiaoyitong/daili/20060904/1157361013_10118.htm以上信息仅属于官方网站发布的信息，很少的一部分关于金稳有机茶的介绍。关于清州有机茶的介绍，在网络上几乎没有，没有形成区域的品牌。难以得到大面积的宣传效果。人们没有途径通过最便捷的方式了解的公司的情况，导致销量难以提升。和认证机构、科研机构的沟通过少。仅仅在有机证书的基础上，远远不够。加强和科研机构以及认证机构的交流和学习，不仅可以更好的提升品牌的质量，更重要的是扩大品牌的影响力。从一个更高的角度去发展企业，在社会上获得更大的认可度。