尚美佳广告INDITE2002尚美佳广告龙兴商业广场营 销 推 广 提 案一个成功的销售案例，必定离不开——研究产品研究客户研究竞争者项目MYSELF项目自身的优点是有目共睹，紧邻深惠公路和龙城广场，加上道路扩建、天桥的修通，发展潜力巨大，但营销推广更大的功能是解决问题。龙兴商业广场有问题吗？回答——YES外部：项目周边环境嘈杂—环境差内部：装饰材料本身冷清、单调—没有愉悦感？？项目CONSUMER龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看：一方面是项目的购买者，一方面是项目的消费者。目标客户分析区域：龙岗本地人为第一目标、深圳关内为第二目标， 辐射珠江三角洲；年龄：25岁以上，身家在30万以上；个性：商业意识强，财富意识浓厚，具备高超经商技能， 比较讲信用，但更能追求个人利益；趋向：寻求更大发展，积累更多财富，在龙岗安家落户；www.m448消费客户分析区域：以龙岗为中心，辐射整个深圳形式：第一类—家庭式零散消费 第二类—公司、企业集体消费 第三类—地产项目集团消费特性：依靠家庭式聚集人气带动集体消费；要求：购物环境要好，所选商品质量好，商家比较 讲信誉，售后服务好；项目CONSUMERwww.m448项目ADVERSARY龙兴商业广场竞争对手，从目前区域市场看，还没有相匹配的，能够具有如此规模、档次、专业的装饰城。看区域：紧邻的世贸商城，汇新鑫商业广场都是以经营百货、电子、超市的综合商场，不具备竞争能力。深圳市内的百安居、好百年本身就具有距离的差异，不构成威胁。看潜在发展：龙岗已经是深圳的后花园，形成的四大组团（大流通组团、大中心组团、大旅游组团、大工业组团），将为龙岗的经济及相关产业发展推波逐浪，相应地，在地产、装饰、建材等方面蕴含大量契机。看产业结构：进入中国WTO元年时代，在家居建材装饰领域也跨入一个新高，追求时尚，追求更高品味，将是装饰行业发展的方向，在广州市场，已经进入大量建材装饰外资企业，可想而知，产业发展机遇将无可限量。www.m448营销WHAT是需要创造产品，还是产品创造市场，我们认为认同后者——好的产品一定能开创市场。对于购物者来说，这么多的类似的品牌和商家，我为什么一定要选择在你这里购物，我们看中的更多是这里的购物环境，其实购买的是一种发自内心的愉悦感受。www.m448龙兴商业广场的购物方式主动式消费 享受型购物※创造一种能动的、自由的、愉快的购物环境；※购物是一种休闲、是一种放松，更是一种享受；※告别枯燥，远离冷清，与温馨相伴。www.m448