我们的当务之急 ----如何与我们的客户说上话１１、给小区订牛奶/订报纸的住户赠如意卡或吉祥卡。１２、随机拜访１３、缘故拜访１４、陌生拜访１５、寻找影响力中心１６、单身汉可多次搬家１７、报招增员未成功人员也是准客户１８、刊登媒体广告１９、派发信函广告 开发准客户的方法１、 大卖场２、市调表３、客户亲情卡４、如意卡/吉祥卡５、公司支援（少儿书画赛/宝宝摄影比赛/故事会）６、参加各种短训班（插花班/高尔夫培训班等）７、参加社团活动８、参加公益活动９、 摆社区咨询点１０、在小区搞家庭投资理财会 在组织发展高歌猛进时期，我们三个必须要跟上：主顾开拓要跟上、业务推动要跟上，基础管理和基础培训要跟上。 ----陈国平 主顾开拓全接触通过市调表，挖掘缘故市场 “黄大哥(刘大姐），你好！(寒暄赞美）我现在在保险公司里做预备干部，最近公司安排我做一项有关于市民医疗问题的调查。主要是看看市民对现在的医疗有什么建议，好让我们公司结合市民的需求推出一些适合人们的医疗保险。我的任务是每天10份。这样吧，老朋友，帮帮忙，我想听听你的看法。” 注意：（边讲话边将调查表和笔拿出，开始做调查）一、一般熟人直接开门见山，进行市调“扮猪吃老虎”以发现客户需求 表哥，我现在在保险公司干得很轻松，每天只需要完成3份市场调查。今天我已经完成2份了，请您也帮我填一份吧？（开始提问）…… …… 如果当天导入保险话题，直接按流程进入建议书说明。二、亲戚、朋友“扮猪吃老虎”导入保险话题 表哥，我今天刚学了。。。，还不太熟练，我先在你面前说说，你先听听，有什么不到的地方，帮我指点指点，如何？…… …… 如果表哥连连点点，告诉他其实这个产品也蛮适合他的。 一位寿险业务员成功与否，完全取决于他取得客户转介绍的能力。 ——史考特.克瑞蒙（ MDRT会员（美国百万圆桌协会：对寿险行销伙伴它代表着顶尖、专业、成功）、《转介绍大师》一书作者）