1康宁已去  鸿寿几何2课程大纲销售背景市场需求分析销售价值目标市场销售技巧35月31日康宁终身停售4我们该怎么办？A.坐以待毙B.重新开始567康终、鸿寿对比表8市场需求分析经济增长中国人口结构的老龄化中国现行养老保障体系的不足中国家庭结构的小型化9人口老化的趋势 人口学上将一个社会，六十岁以上人口比重超过10%，或是六十五岁以上人口占全部人口比重的7%，统称为「老龄社会」。 以现在中国人口数推算，自公元二000开始，每七人中就有一人年满六十五岁，从工作上解甲归田，在家养老！10 人口老化的趋势我国60岁以上人口已占总人口的10％；北京和上海分别达到了14％和13％；，2004年底老年人口达39万4千多，占总人口的13.25%，年增长速度3%。 21世纪将是浙江人口老龄化迅猛发展时期。11中国每七人中就有一人等着养老2035年1/31996年1/91986年1/12121、养老保险实行社会统筹与个人帐号 相结合的制度,国家、企业和个人共 同筹集与负担2、基础养老金领取比例是上年度职工 月平均工资的20%社会基础养老保险131.基础养老金：假设上年度本市职工月平均工资是1000元，则当年退休人员每月可拿到20%既200元的基础养老金。2.个人账户部分：国家按个人缴费工资8%的数额为职工建立基本养老保险个人帐户。（2006年开始缴费比率为8%）同时，企业原来划入个人帐户的3%全部划入社会统筹，企业划入社会统筹的比例是上月工资总额的20%。个人账户养老金发放的比例是本人账户储存额的1/120。 如果某人退休时，个人账户累计金额为2万元，那么，他退休后每月可拿到167元，加上基础养老金200元，他每月可领取367元的养老金。14制度缺陷 养老保险6000亿空账如何化解 2004年09月23日 《南方都市报》 据中国劳动和社会保障部部长郑斯林日前透露：我国虽然早已确立了社会统筹与个人账户相结合的模式，但为了保证当期养老金支付，统筹基金和个人账户基金一直混账运行，统筹部分透支了个人账户资金，并未形成实际的基金积累，养老保险个人账户空账近6000亿元(《人民日报》9月21日)。 　　“空账”6000亿究竟意味着什么？——是政府欠了老百姓的钱？有人这样解释(当然并非这样直白)。看似有道理，其实却不然。实际上，这6000个亿暴露了我国现行养老保险制度的设计存在着很大的缺陷。现行养老保障体系的不足