快速电热水器市场运作手册快速电热水器第一阶段 （建立终端、组建售后）以地级市为区域目标建立代理商体系 终端运作-精细化1、组建团队：人员招聘、培训、售后服务 2、建立有效的终端：对商场进行摸底→谈判→公关 3、楼盘摸底第二阶段 (终端建设)1、国美、苏宁、永乐、五星进最好的门店，对每一个门店进行精耕细做2、终端关系做好3、终端形象处理好4、导购员培训好5、终端促销活动做好怎样选择卖场一、电器连锁二、建材超市三、综合型商场（带家电卖场）四、专卖店（选址很重要）开专卖店的好处1、合理避税2、成本低，利润大3、资金回笼快4、形象好，档次高，推广效果好5、营业与办公场所6、样板进行复制7、招商的展示场所8、增加自己对市场的掌控力专卖店的选址1、建材市场、装饰城2、家电批发市场3、新开拓的楼盘附近4、商业中心（门店位置横向比纵向好，确保专卖店人流量比较大，而且专卖店形象一定要好） 形象1、位置（判断人流量从那进，第一位较好）2、装修（材料，VI）3、墙柜、柱子、岛柜4、水循环演示（体验式）5、样机的摆放（协调、整齐、美观）终端关系 ----个人加强沟通能力1、采购→业务2、门店→经营3、执行导购员培训 一、笔试 1、考试 2、讲课3、考试（需90分以上）二、口试（1人当客户，1人当导购）1、先了解我们的热水器交调查表2、培训，产品知识考试3、实习1个星期4、培训考试5、上岗如何管理导购员1、交报表2、巡场3、制度4、激励5、开会（培训）6、关心7、提成（分功率，分型号卖场）注底薪分级别：600—1000元不等