耳听是虚 眼见为实——增员展示夹的制作与说明准主任工程课程课程纲要一、引言二、增员展示夹的作用三、增员展示夹的制做要点四、增员展示夹的内容与说明五、结论课程目标 通过50分钟的课程介绍，使每位学员能熟练掌握增员展示夹的制作及使用，使展示夹能在增员时发挥最大效用。一、引言1、耳听是虚，眼见为实2、统计数据：信息的衰减率3、榜样的力量70% 10% 72% 20% 85% 65% 98% 80% 98% 95% LIMRA调研结果： 三小时之后还记住的百分比三天之后还记住的百分比口头述说实地示范两者结合口头述说/实地示范/举例应用 持续不断地应用二、增员展示夹的作用? 直观? 可信? 可对比? 激发兴趣? 记忆深刻? 信息量大三、增员展示夹的制作要点?规范 ?准确?充实 ?时效内容上形式上?方便 ?个性?美观 ?专业四、增员展示夹的内容与说明我是谁我们的公司我们的产品我们的未来四、增员展示夹的内容与说明（一） ? 平安前的生活、经历 模版1-1 ? 在平安的成长、收获 模版1-2 ? 客户的信任与支持 模版1-3 ? 团队的氛围 模版1-4 ? 经理、主管的能力 模版1-5我是谁模版1—1平安前的生活、经历姓名年龄工作经历家庭情况个人照片或家庭照片毕业证或学位证书模版1—2温馨家庭生活大照片在平安的成长、收获现住房交通工具娱乐休闲学习荣誉孩子眼中的妈妈（爸爸）荣誉证书获奖照片模版1—3客户的信任与支持客户姓名工作单位保单号投保时间感人故事客户寄语、感谢信模版1—4团队的氛围 集体活动照片（郊游、竞赛、培训、颁奖等） 集体活动照片（郊游、竞赛、培训、颁奖等）