增员的基本理念增员的基本流程增员的初步甄选课程大纲增员理念独眼龙现象： 很多精英的寿险生命之所以短暂，是因为他是“独眼龙”-------只看到寿险营销利益的一个方面------推销利益，而看不到组织利益。增员理念营销管理的本质做正确的事比把事情做正确更重要 寿险营销管理的定义： 是指成功地招募、训练和激励员工为客 户服务的过程。 寿险经营失败的三大理由： 1、招募（增员）------不持续 2、选择 ------不严格 3、训练 ------不科学增员理念职业和事业的区别职业是我们所从事的一项工作.而事业是我们所经营,管理的一项工作.寿险事业发展的程序： 推销-------组织-------管理------- 经营 （增员） （ 主任） （经理）推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年左右。推销是盖房子，组织发展是买地皮 增员理念推销是一份职业，组织发展是一项事业寿险的两大收入 推销能收入多少 组织发展能收入多少增员理念组织发展给个人带来什么？稳定的收入延长寿险生命晋升-------------------发展空间是职业到事业的桥梁提升自己 表现自我 提高身价为何需要增员 增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责