主讲：XXX目前国内寿险业增员现状一方面保险公司业务员水平素质一代不如一代，社会形象日益低下另一方面客户服务要求日益提高，同时健康险、分红险、投资连接产品的出台对业务队伍专业素质及道德品质提出更高要求增员的理念追求志同道合的人对自己和增员对象负责任通过寿险建立自己的终身的客户群增员的心态雨再大不润无根之苗佛门再广不渡无缘之人保险再好不用无心之人 增员的目的与益处增加收入来源与稳定性提升经营层面与公司发展相吻合满足自我成就感增员的根本点你的理想是什麽？谁可以助你成就理想？是比你强的人，还是比你弱的人。你增员靠的不是你目前的能力，而是你远大的抱负增员高手：刘备、曹操、宋江影响增员的因素 增员的态度 增员的方式 努力程度 选择标准 我的说明 个人的确信增员的来源亲友 同学 同事 客户 邻居 护士 老师各行业的推销员百货公司的专柜家庭主妇有金钱来往的人小老板随缘对推销寿险有兴趣的人 不满意收入 不满意工作环境 发展机会有限 面临失业或提早退休 正在找工作增员六注意增员能力比自己强的人增员成功的人 职务较高的人增员有市场的人增员个性急的人增员热忱助人的人增员有野心、企图心、自我期许高、自信心强的人增员不能要的人过去有金钱不清楚的人懒惰的人无所谓的人孤独、自卑感重、不善与人相处、人际关系不好的人增员增什麽建立强烈的成功意愿愿意改变自己专心专职按公司和主管的要求去做遵守公司规则和纪律增员的标准 他能做这项工作吗？ 他愿意做这项工作吗？应增者应具备的基本条件优良的学业成绩，多层面的知识以往的工作岗位上，有稳定的成就，不是走投无路才来做保险私事、公事上有忠实、可靠的记录身体健康、有耐力、有体力的人仪容、态度、声调、谈吐等适应自己身份的人