增员与定着县域市场4大特点巨大的人口数量明显的节气特征浓厚的人脉情节广泛的寿险需求市场新商机民众收入在不断提高县城、农村都有大保单城乡差异在不断缩小寿险意识在不断增强如何吸引高战斗力人才何谓高战斗力人才责任心有点关系有点地位有点生活压力有点能说会道优秀寿险行销人员特点能吃苦表达能力较强好学习有影响力想过好日子人才引进的概念增员训练选择系统工程增员6来源村干部外出打过工又回农村的人客户市场亲朋关系网熟脸妇女村退休干部增员6步骤接触关怀培训吸引面谈筛选全新增员6观念不断建立增员来源中心选择合适的人增员成功只是训练的开始全新增员6观念持之以恒的追踪敢增比自己能力强的人没有增不到的人，只有（1）对象不对 （2）时机不对（3）话术不对 （4）状态不对如何设定增员目标质量严格筛选 数量 要有控制能够符合我们的培训要求为何要设立增员标准提高敏感度考虑周详明确甄选及委托介绍的条件节省时间、提高效率本资料来自 www.m448你不能只有一个可选择的人侯选的人越多，你的选择越好选择和培养同等重要主管的迷思人越多越好目中无人一代不如一代吸引人才决定增员效果的关键因素主管的魅力职场环境气氛团队的凝聚力面谈人才以提问来了解对方耐心观察、慧眼识才挖掘需求、激发欲望如何了解对方请问您过去做过哪些事情？请问您对目前收入如何评价？请问您了解寿险行销的行业性质吗？请问您喜欢稳定或是挑战性的工作？请问您认为什么是成功？请您谈谈你的兴趣/爱好/最得意的一件事面谈者应具备的条件内在的服务热忱强烈的工作使命感诚实的态度让人放松的能力有效的沟通技巧9大需求的沟通收入总是那么低效益被老天爷控制重复的上班下班没意思孩子去城市读书,压力大难以突破祖辈走的老路9大需求的沟通缺乏培训成长的机会早日出人头地工作效益不佳很少出门旅游增员其实是销售销售全新工作理念销售全新人生态度销售全新财富观念增员中的三个层次他会这样想我进来以后要做些什么？我要付出什么样的代价？我会得到什么？我将告诉您有改变的必要这是一份什么样的工作这是一个什么样的团队我将如何带领他成功感性导入,理性提炼---- 一只在鸡笼里的凤凰在增员对象的头脑当中,一定是更容易对我们感性的成分印象深刻…