智盈人生及万能组合销售方法43页.ppt《智盈人生万能寿险销售方法》.doc《智盈人生万能寿险销售方法》授课向导.doc投影片活动符号讲授向导及关键解说词
·讲师自我介绍·讲师说明：—在前面两个单元中，我们已经学习了智盈人生万能险及附加智盈万能重疾的保险责任、保费流程及相关后援规则等，对万能险产品形态有了一个初步的了解，本单元我们将就如何销售万能进行探讨。
·讲师简单介绍课程大纲。
·讲师说明：--智盈人生保险计划是国内领先的“健康万能”。—2007年10月推出的智盈人生“万能+重疾”计划，是平安第二代万能组合，由智盈人生终身寿险+附加智盈人生提前给付重大疾病保险组成；—目前平安万能险组合在保障的多样性、全面性、保单增值等方面仍然领先于同业，真正做到了人无我有，人有我新。
·讲师说明智盈人生组合“一份保单，多重保障”的特点。—投保智盈人生的客户可以自行决定是否附加智盈重疾，而如果客户选择附加，与传统险需另交保费不同，组合保单期交保费与主险期交保费相同。也说是说，无需另交保费，一份保单，可以获得多重保障。
·进入第二个部分：智盈人生组合卖点分析。
·讲师根据投影片简要说明卖点：—“健康万能”的产品特色，归纳成一点就是灵活，可以因时而变，因需而变;—基于上述特点，“健康万能”组合能够满足客户多方面的需求，深受市场的欢迎。
·讲师说明：—保险金额就是每个人承担的保险责任，但是每个人在不同阶段所承担的责任是不同的。·讲师简要说明人生不同阶段所面临的责任。·讲师总结：—智盈人生最大的卖点就是客户可以依据人生各阶段不同保障需求，弹性选择基本保险金额，适时调整保障与投资的比重，让客户时刻拥有最佳保障、投资组合。