瑞鑫之拒绝处理 资金问题保费太高，客户对交费有压力话术一： 1）分析自己客户的层次，分类经营，可以介绍险种，制作计划书供其选择 2）透过保费看保障 3）年纪较轻时投入对将来是一种强制的储蓄，从观念上引导 4）从产品的功能上分析 5）实际交费（返还＋红利）计算，并不高话术二： 首先，我们的产品物超所值，返钱、大病、养老、红利和保障。上天对每个人都是公平的，您投入多少，就会有多少的回报。所有的好东西，都是贵的，这不可否认，但另一方面，同样也是最便宜的，因为它可以一步到位。一张保单，就带走了您一生的担忧；一张保单，也建立起了您的家庭保障体系。解决您家庭所有的后顾之忧，您看您是每年存4000还是5000。话术三： 我们手中的钱一紧一松就没了，一紧不松就有了，保险就是用今天的不差钱和小钱预备明天的差大钱。其实我们首先考虑我们的未来风险，没有人能预知明天的损失，过高的估计交费，这种说法对未来不负责。话术四： 对比康宁更全面、获利更多。自汶川地震后，保监会规定每个人的保额不能低于十万，根据保监会的规定，并结合客户的社会实际情况，公司作出规定要达到4000元以上这样风险保额才能达到六万左右，其后，加上附加险以及社保，这样才能使您的风险保额达到10万。我们这样做是为了您的健康和保障考虑的。话术五： 你永远不知道客户口袋有多少钱，客户不是真的没有购买能力，你没有打开他的口袋，是因为你没有打开他的脑袋，观念沟通很重要，瑞鑫有五保，总有一样是适合客户的，关键看你怎么打动客户。要关注客户的保障，付出和回报成正比，保费虽然高一些，但是换来的是更高的重疾、分红、理财、养老、身价保障。本资料来自 www.m448我觉得你们的产品挺好的，但是我现在要买房，要买车，孩子要结婚，都要用钱，没有钱买瑞鑫话术一： 随着年龄的增长，可能您的身体也会出现问题，如果您没有一份健全的保障，将来假如生病了，可能您的孩子还要为您承担一大笔费用，这样您的孩子的压力可能会更大。所以与其把钱都投入到孩子身上，不如拿出一小部分给自己买份高保障，这也是在为孩子减轻负担。话术二： 买车、买房、孩子要结婚是消费的问题，是阶段性的。买保险的是买保障，买安心，买一辈子的规划，是长久的。您看您是否关心自己一生的幸福规划多一些？当风险真正来临的时候，我们抵御风险的能力准备好了吗？我们靠谁？父母？孩子？朋友？还是靠自己最实在。年龄问题80岁太晚，返还时间太长话术一： 客户一旦投保，立即会拥有三倍的身价保障，每三年返还保障的8％，红利返还年年都有，急需时，保单可以贷款解决急用，同时还能起到强制储备的作用。话术二：1）是个好事，保障期限长，并且可以随着需要支取红利金，提前做养老；2）能到80周岁，证明身体健康无恙，值得开心的事，并且可在80周岁前支取，绝不会亏损；3）中途可以随时变更受益人，做一个快乐和聪明的老婆（或老公）