同业产品对比与精讲导 语知己知彼，百战不殆专业开放市场上主要同业期缴产品国寿：鸿富、鸿鑫、鸿盈太平：钻石人生阳光：阳光十年PICC：盛世（金鼎）富贵……国寿篇特点： 简单化、多样化劣势： 平庸化、同质化 同业产品简介太平篇特点： 专业化、精品化劣势： 个险化、个性化同业产品简介阳光篇特点： 直观化、利益化 劣势： 短期化、误导化 同业产品简介PICC篇产品特点： 同质化、普及化 同业产品简介新华的产品优势创新： （保额分红）独特 （特殊分红、终了红利）网点培训的重要性宣导产品，提升技能树立威信，获得信任营造氛围，持续发展加强沟通，共同提升如何对银行人员进行培训培训前（预约、培训工具的准备、内容的甄选、互动环节的准备……）培训中（氛围的控制、互动、提问……）培训后（及时跟进、反馈、改进）网点培训注意事项时间的控制（1小时内为佳）培训氛围的营造（互动，提问……）培训内容（解决明确的问题）