鸿盈转型经验介绍企业管理资源网 中国最大的保险资料下载网www.m448主要内容 充分准备 提早动手 培训与辅导 加强队伍管理 加宣传力度并制定相应的激励措施企业管理资源网 中国最大的保险资料下载网www.m448本资料来自 www.m448一、统一思想与认识 在4月初我们根据分公司的指示精神，召开渠道经理会及中介部全体人员大会，通过会议首先从内部转变观念、统一思想、统一认识，从而抓住了先机。二、与销售渠道进行不同层次的沟通 由公司银保科长、渠道经理、客户经理与银行主管银保业务的行长、网点主任、重点柜员提前沟通，了解产品转型的优势，让渠道与我公司同步，争取主动。充分准备 提早动手企业管理资源网 中国最大的保险资料下载网www.m448三、认真分析 详细布署 1、对不同的渠道与网点情况进行分析，制定出相应转型方法。 2、统一转型话术，确保转型成功！充分准备 提早动手主要内容 充分准备 提早动手 培训与辅导 加强队伍管理 制定相应的激励措施企业管理资源网 中国最大的保险资料下载网www.m448培训与辅导一、客户经理培训与辅导二、柜面销售人员的培训与辅导企业管理资源网 中国最大的保险资料下载网www.m448一、客户经理培训与辅导1、鸿盈产品培训2、配备专业销售工具及使用条款、卖点、优势考试模拟演练公司简介利益演示保险金额表销售话术等一、客户经理培训与辅导3、强化与竞争对手作战的心理 利用会议、培训以及同时抓住新产品上市费用政策增加的契机，提高客户经理的销售技能，增强销售信心，调动积极性，从而强化与竞争对手作战的心理。银行允许更多的同业公司进驻网点同业公司人员的“强力”竞争主要依靠个人销售一、客户经理培训与辅导4、攻强敌需用心，攻顽敌需用术了解同业公司的话术及政策采取相应的方法与对策企业管理资源网 中国最大的保险资料下载网www.m448二、柜面销售人员的培训与辅导以培训为沟通手段，对所有渠道与网点进行培训。培训内容做到有趣味、不枯燥，深入讲解柜员关心的问题，总结的销售话术要通透易懂，具有吸引力 。利用各种不同的形式，对各代理渠道销售人员进行培训。 通过对网点柜员进行培训，让大家感觉到鸿盈产品的销售态势，营造好的销售氛围。从而使内外整体划一，感觉与认识同步、渠道与我公司同步。