《智盈人生》销售的快速切入“简单销售法”的应用激发需求建议书讲解积极促成简单销售法金领建议书促成话术 某企业主管王明，30岁，年收入10万左右，子女尚年幼。希望早作准备，未来能给子女留下一份丰厚家产 。同时对大病费用的不断提升表示担忧。拟推荐保险计划：智盈人生（12万）+附加重疾提前给付（10万）年交保费6000元，暂定20年交费客户模板简单销售法图示激发需求（业)：王先生，很高兴今天可以跟您交流，我想问您一个问题：假如您每个月有500元余钱，您会放在哪里？（客）：……（业）：一般您会放在银行，比较安全方便嘛。假如500元钱放在银行，一年就是6000元。现在银行一年定期利率为3.87%（扣除5%利息税），如果您存20年。总共存了12万，一直到您60岁时，这个账户大概可以给您26万左右。这是个不错的存钱方法。万一重疾不幸降临，这个账户可以帮助我们吗？（客）：要看什么时候。（业）：对，要看什么时候，如果是60岁，有26万多，还好。但如果是最初几年，比方说第2年，我们只存了12000，那这个账户帮不了我们，对不对？而且如果在您存钱的20年里如果万一生病住院，是不是很可能把存在银行里的钱取出来看病呢？如果这样的话，您的储蓄计划就会中断，您说是吧？（客）：是啊。[转下页]简单销售法话术：激发需求以简单销售法话术，迅速地打开话题，抓住客户的注意力，引起客户兴趣。简单销售法话术：激发需求至此可以顺势拿出准备好的建议书，进行产品讲解。建议书讲解建议书模板王先生，您选择了智盈人生，年交6000元的形式，交费期为20年，到您50岁时，总共交费120000。当您将第一年的6000元存入平安帐户时，即可拥有12万的身故保障，并在等待期90天之后拥有10万的重疾保障，而智盈人生产品可以进行保额的灵活调整，在您60岁时，就可以将您的身价保障调到5万，重疾保障调到1万，让更多的现金价值进入到投资账户当中，获得更多的投资收益，为未来的养老积累更多。万一在最初的几年不幸重疾降临，将立即获得10万元的重疾应急金。而且身价保险金和重疾应急金会随着您年龄的增加而不断的增加。在您交付的保费中，扣除了初始费用、保障成本后，在保证1.75%的年保证利率的前提下，每月复利滚存，随着平安专业化理财团队进行资金的投资理财，在保单第20年交费停止后，智盈人生就立即返本，按中档收益获得170988的现金价值，远高于20年交付的12万保费。[转下页]建议书讲解建议书讲解话术相信王先生象您这样的一定会健康平安伴一生，当您60岁时保单价值(按中档结算利率计算)累计到262471元，到您70岁时保单价值累计到396900元，到您80岁时保单价值累计到585172元，而您90岁时已经高达837467元。如此之高的保单价值的累计，您可以进行部分的领取，可以让您的养老生活更加美好！那么王先生，在您20年的交费过程中，万一发生暂时无法按时交纳保费时，没有关系，智盈人生非常人性化的一点那就是可以选择缓交保费，只要当时保单价值足以支付保障成本，就可以继续享受您的保障。当然，王先生您现在才30岁，我也相信随着您年龄的增长，您的事业，您的收入一定会越来越辉煌，那么这时候您将会需要更高的保障，也有能力进行保费的补充，这时您就可以选择追加保费，来让自己拥有更高的保障，获得更高的投资收益！建议书讲解建议书讲解话术